第8章?公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

1. 在過去的20年，個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)是發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而，目前個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的平均盈利能力較低。試用行業(yè)分析框架說明哪些潛在因素對個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)產(chǎn)生了影響。 參考答案：?

參照五要素行業(yè)分析框架，從現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭、新進(jìn)入企業(yè)的威脅、替代品的威脅、買方的議價(jià)能力和賣方的議價(jià)能力這五個(gè)方面進(jìn)行分析： 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭：過去的20年，隨著計(jì)算機(jī)制造技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)配件的價(jià)格下降，個(gè)人計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)越來越多，從最早的IBM和蘋果對市場的壟斷發(fā)展為如今聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果以及一大批中小計(jì)算機(jī)制造商充分競爭的市場，市場競爭極其激烈。?

新進(jìn)入企業(yè)的威脅：過去的20年，進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)制造領(lǐng)域的企業(yè)逐漸增多，同時(shí)更多的企業(yè)以新的商業(yè)模式進(jìn)入該行業(yè)，如戴爾。戴爾以其獨(dú)特的直銷模式進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)，直接降低了計(jì)算機(jī)的制造成本和銷售價(jià)格。而鴻基、華碩和聯(lián)想這樣的企業(yè)也利用臺(tái)灣和中國大陸低成本的優(yōu)勢進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)，直接降低了該行業(yè)的盈利能力。?

替代品的威脅：過去的20年，盡管個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)取得了高速的發(fā)展，但是近幾年來，其發(fā)展受到了一定的限制。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，手機(jī)和Ipad逐漸成為了新興的互聯(lián)網(wǎng)接入端，人們不再需要通過個(gè)人計(jì)算機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)。個(gè)人計(jì)算機(jī)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)受到了重要的沖擊。?

買房的議價(jià)能力：過去的20年，隨著個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的企業(yè)數(shù)量越來越多以及計(jì)算機(jī)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度越來越高，買方的可選擇性越來越強(qiáng)，議價(jià)能力也越來越強(qiáng)。?

賣方的議價(jià)能力：過去的20年，隨著個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的企業(yè)數(shù)量越來越多以及計(jì)算機(jī)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度越來越高，除了蘋果等少數(shù)的廠商外，賣方的議價(jià)能力逐漸減弱。 ?

2、很少有公司能同時(shí)實(shí)行成本領(lǐng)先和差異化兩種戰(zhàn)略。為什么？你是否能想到哪個(gè)公司已經(jīng)成功地實(shí)施了這兩種戰(zhàn)略？?

參考答案：?

成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略的核心不同在于目標(biāo)客戶的需求不一樣。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)客戶是追求低價(jià)格的客戶，而差異化戰(zhàn)略的目標(biāo)客戶更關(guān)注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的差異性，如購買寶馬汽車的用戶關(guān)注的是品牌、性能，而購買奇瑞QQ的用戶則關(guān)注價(jià)格，上述兩類客戶是不同的。 多產(chǎn)品類別的公司可能會(huì)同時(shí)實(shí)施成本領(lǐng)先和差異化，這類公司希望能夠在不同的細(xì)分市場都獲得成功。如中國的吉利汽車，吉利汽車之前的戰(zhàn)略是典型的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，但是通過收購高端汽車品牌沃爾沃，吉利汽車業(yè)開始滲透進(jìn)入高端汽車領(lǐng)域，利用沃爾沃系列汽車實(shí)現(xiàn)其差異化的戰(zhàn)略。類似的還有聯(lián)想收購IBM的個(gè)人計(jì)算機(jī)事業(yè)部等。?