喬布斯想出了一記漂亮的柔術(shù)招式來(lái)對(duì)抗蓋茨，這一招可能永遠(yuǎn)改變計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的權(quán)力制衡。這需要喬布斯違背自己的本性做兩件事：授權(quán)自己的軟件給另一個(gè)硬件制造商，并和IBM合作。喬布斯的個(gè)性有幾分務(wù)實(shí)，雖然不多，因此他能夠克服自己的不情愿。但是他從來(lái)沒(méi)有全心投入于此，這也就是為什么他同其他公司的聯(lián)盟會(huì)如此短暫。

　　一切始于一次聚會(huì)，一次令人難忘的聚會(huì)。1987年6月，《華盛頓郵報(bào)》發(fā)行人凱瑟琳·格雷厄姆舉辦了她的70歲生日聚會(huì)，共有600位嘉賓出席，其中包括美國(guó)前總統(tǒng)羅納德·里根。喬布斯從加利福尼亞州趕來(lái)，IBM董事長(zhǎng)約翰·?？怂箯募~約州過(guò)來(lái)。這是兩人第一次見(jiàn)面。喬布斯借此機(jī)會(huì)唱衰微軟，并試圖讓IBM放棄微軟的Windows操作系統(tǒng)?！拔胰滩蛔「嬖V他，IBM將整個(gè)軟件戰(zhàn)略都?jí)涸谖④浬砩?，這太冒險(xiǎn)了，因?yàn)槲也挥X(jué)得微軟的軟件有多好?！眴滩妓够貞浾f(shuō)。

　　令喬布斯髙興的是，?？怂够貞?yīng)道：“你打算如何幫助我們呢？”沒(méi)過(guò)幾周，喬布斯就和軟件工程師巴德·特里布爾出現(xiàn)在IBM位于紐約州阿蒙克市的總部。他們演示了NeXT，令I(lǐng)BM的工程師難以忘懷。尤為意義重大的是，NeXT電腦面向?qū)ο蟮牟僮飨到y(tǒng)NeXTSTEP受到了格外關(guān)注?！癗eXTSTEP會(huì)處理很多導(dǎo)致軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程遲緩的瑣碎的編程問(wèn)題?！盜BM智能終端部門的總經(jīng)理安德魯·海勒（AndrewHeller）表示，他非常欣賞喬布斯，以至于也給自己的兒子起名為史蒂夫。

　　雙方的談判一直持續(xù)到1988年，其間喬布斯對(duì)于微小的細(xì)節(jié)頻頻發(fā)怒。在顏色和設(shè)計(jì)問(wèn)題上出現(xiàn)分歧時(shí)，他會(huì)在會(huì)議中途禽席，只有特里布爾或丹·盧因才能令他平靜下來(lái)。他不知道IBM還是微軟哪一個(gè)令自己更害怕。4月，佩羅決定在自己的達(dá)拉斯總部舉辦調(diào)停會(huì)議，一個(gè)令人震驚的交 易就此誕生了——IBM將獲得授權(quán)使用NeXTSTEP軟件的目前版本，如果IBM喜歡這款軟件，將會(huì)用在自己的一些工作站上。IBM給NeXT發(fā)送了一份125頁(yè)的合同。喬布斯讀都沒(méi)讀就扔掉了。“別來(lái)這一套?！彼呎f(shuō)邊走出辦公室。他要一份只有幾頁(yè)的合同，不到一周，他所要求的合同就送到了。

　　喬布斯希望直到10月份NeXT電腦隆重推出之前，都不讓比爾·蓋茨知道他與IBM的合作。但是，IBM堅(jiān)持立即宣布。蓋茨得知后怒不可遏。他很清楚，這可能會(huì)讓IBM失去對(duì)微軟操作系統(tǒng)的依賴?！癗eXTSTEP和任何東西都不兼容?！彼麘嵟貙?duì)IBM的高管說(shuō)。

　　起初，喬布斯似乎成了蓋茨最可怕的噩夢(mèng)。其他依賴于微軟操作系統(tǒng)的電腦制造商也找到喬布斯，讓其授權(quán)復(fù)制NeXT和使用NeXTSTEP，其中最著名的是康柏公司和戴爾公司。甚至有公司表示如果NeXT放棄硬件業(yè)務(wù)，愿意付更高的價(jià)錢。

　　這對(duì)喬布斯來(lái)說(shuō)太多了，至少在當(dāng)時(shí)是。他停止了復(fù)制NeXT的討論，對(duì)IBM的態(tài)度也開(kāi)始冷淡，這慢慢發(fā)展為相互的冷淡。當(dāng)IBM發(fā)起該項(xiàng)合作的人離職后，喬布斯來(lái)到阿蒙克會(huì)見(jiàn)其繼任者吉姆·坎納維諾（JimCannavino）。兩人進(jìn)行了一對(duì)一的談話。喬布斯提出，IBM需要支付更多的錢才能繼續(xù)雙方的合作并得到NeXTSTEP更新版本的授權(quán)。坎納維諾沒(méi)有作出任何承諾，他隨后也拒絕回復(fù)喬布斯的來(lái)電。于是，之前的合同中止了。NeXT公司得到了一筆授權(quán)費(fèi)，但始終沒(méi)有得到改變世界的機(jī)會(huì)。