海爾應(yīng)像海。唯有海能以博大的胸懷納百川而不嫌棄細(xì)流；容污濁且能凈化為碧水。

——張瑞敏：《海爾是海》，1994年。

何伯權(quán)是很偶然地闖進(jìn)搶奪“馬家軍秘方”這場游戲中的。在一次出差途中，他順手翻到一本《八小時(shí)之外》的通俗雜志，上面有一篇文章介紹說，馬家軍的姑娘們之所以能夠創(chuàng)造奇跡，是因?yàn)榻叹汃R俊仁手中有一個(gè)十分神奇的祖?zhèn)髅胤剑軌蜃屓嗽诙虝r(shí)間內(nèi)提高血色素，增強(qiáng)體能。何伯權(quán)的眼睛為之一亮。

32歲的何伯權(quán)是一位營銷奇才，他的廣州樂百氏飲料公司創(chuàng)辦于1989年，生產(chǎn)調(diào)配型兒童果奶，經(jīng)過幾年經(jīng)營，樂百氏已經(jīng)是當(dāng)時(shí)國內(nèi)同行的龍頭企業(yè)。不久前，他去北京大學(xué)招聘大學(xué)畢業(yè)生，這是國內(nèi)民營企業(yè)第一次在名牌高校中舉辦招聘活動(dòng)。此刻的他，正像獵人一樣四處尋找更刺激的商業(yè)機(jī)會(huì)，雜志上的那篇文章頓時(shí)令他靈感迸發(fā)。他當(dāng)即決定北上，尋找馬俊仁。

這幾乎是一場沒有懸念的商業(yè)談判。馬俊仁在交 談中順口說，“我的藥方，有人說出1000萬元我也不一定賣。”何伯權(quán)接口問，“那我出1000萬元，你賣不賣？”

馬俊仁當(dāng)然賣，這筆錢在當(dāng)時(shí)足夠修建一個(gè)非常像樣的運(yùn)動(dòng)場了。而1000萬元也相當(dāng)于樂百氏當(dāng)時(shí)一半的年利潤。根據(jù)報(bào)道，這是國內(nèi)民間最大的一起知識(shí)產(chǎn)權(quán)交 易，消息一經(jīng)發(fā)布，當(dāng)即引起轟動(dòng)。何伯權(quán)將藥方的交 付設(shè)計(jì)成了一場宏大的、非常具有儀式感的活動(dòng)：藥方交 接和新聞發(fā)布會(huì)在廣州的五星級(jí)飯店中國大酒店舉行，馬俊仁和他的神秘配方由警車護(hù)送，呼嘯而至，何伯權(quán)接過用紅綢蓋著的一紙配方后，當(dāng)即將之送進(jìn)中國人民銀行的保險(xiǎn)庫。他隨之宣布，由此配方研制而成的“生命核能”口服液將在兩個(gè)月后正式投放市場。很多年后，何伯權(quán)說，那也是他第一次看到配方，記得有鹿尾，人參、黃芪、阿膠、紅棗等，“沒有我們想象不到的東西”。

盡管如此，在數(shù)百家媒體的持續(xù)報(bào)道下，市場的胃口卻已經(jīng)被這個(gè)神秘配方吊得老高了，各省經(jīng)銷商紛紛要求代理“生命核能”，何伯權(quán)順勢提出“省級(jí)代理的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)拍賣”。第一場在湖南，拍出50萬元，第二場在西安，拍到200萬元，第三場在江 蘇就漲到240萬元了，一路水漲船高，幾個(gè)省市拍下來，樂百氏收進(jìn)1700萬元，已經(jīng)超過了支付給馬俊仁的配方費(fèi)?！吧四堋币灰?，讓何伯權(quán)和樂百氏名聲大振，樂百氏成為國內(nèi)品牌知名度最高的公司之一。此次炒作充分展現(xiàn)出中國市場的非理性瘋狂，疆域的廣袤，消費(fèi)者層次的參差不齊，以及媒體對(duì)新聞事件的沖動(dòng)，使得某些產(chǎn)品可以依靠一個(gè)靈感或一套策劃而一夜 崛起。

整個(gè)春天，人們都沉浸在“生命核能”所引發(fā)的熱情之中。如果說，野心迸發(fā)的地方，是一個(gè)時(shí)代的火山口，那么，1994年前后，中國商業(yè)的火山口，就在保健品和飲料食品領(lǐng)域，全中國最有野心的企業(yè)家們都亢奮地?fù)頂D在那里。在過去的4年里，全國保健品生產(chǎn)企業(yè)從近百家增至3000余家，平添30多倍，品種多達(dá)2.8萬種，年銷售額高達(dá)驚人的300億元，增長12倍。保健品產(chǎn)業(yè)成為全國發(fā)展最快、最引人注目的“黃金之地”。

就在上一年，國內(nèi)最大的保健品公司廣東太陽神的營業(yè)額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的13億元，利潤高達(dá)3億元，太陽神以一種前衛(wèi)、先鋒的姿態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跑在所有中國企業(yè)的前面。1994年7月，美國世界杯足球賽期間，太陽神在中央電視臺(tái)的直播節(jié)目中播出了一條長達(dá)45秒、名為《睡獅驚醒》的形象廣告：黃河千年冰破，長城萬里鼓鳴，一頭東方雄獅昂然而起，仰天長嘯，“只要努力，夢想總能成真——當(dāng)太陽升起的時(shí)候，我們的愛天長地久”，宣言體般的廣告詞和精致壯美的畫面，構(gòu)成了一股撼人心魄的激情沖擊力。太陽神第一次把理想主義的光芒照射到了平庸的商業(yè)廣告之中，令人回味無窮。

如果說，南方的太陽神走的是品牌形象至上的路線，那么，一些來自北方的企業(yè)則實(shí)施了狂轟濫炸的廣告策略。率先取得成功的是沈陽飛龍保健品公司。這家公司推銷的是據(jù)稱對(duì)男女腎虛有治療效果的飛龍延生護(hù)寶液，它不像太陽神那樣講究營銷技巧和品牌形象，而是一味地以廣告轟炸為唯一手段。延生護(hù)寶液的廣告不投則已，一投便是整版套紅，并且連續(xù)數(shù)日，同時(shí)跟進(jìn)電視、電臺(tái)廣告，密集度之高，前所未有。這種毫無投放技巧和藝術(shù)效果可言的廣告轟炸，能夠營造出一個(gè)讓人窒息的炙熱氛圍，在感性的市場上居然非常奏效。這家企業(yè)的當(dāng)家人姜偉不蓋廠房、不置資產(chǎn)，連辦公大樓也不改建，堅(jiān)持“廣告——市場——效益”的營銷循環(huán)戰(zhàn)略。從1991年起，飛龍投入120萬元廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)400萬元利潤；第二年，投入1000萬元廣告，費(fèi)，利潤飚升到6000萬元；到1994年，廣告投入過億元，利潤已超過2億元，儼然成為全國保健品產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，發(fā)展速度居全國醫(yī)藥行業(yè)之首。