姜偉式的成功，在中國企業(yè)界引起了巨大的關注，很多在中國市場上經(jīng)略多年的外資品牌和港臺營銷高手對此百思不得其解，而另外那些出身草莽的民營企業(yè)家們卻飽受啟發(fā)。另一對營銷天才便是在此刻橫空出世，8月，吳炳新和吳思偉父子以30萬元在濟南注冊成立了三株實業(yè)有限公司。他們生產的三株口服液號稱是高科技的生物制劑，主要成分為雙歧桿菌，長期服用對腸胃有保健作用。在此前的幾年，上海有一家叫昂立的保健品公司已經(jīng)推出了類似的“昂立一號”，吳氏父子曾經(jīng)是昂立的地區(qū)代理商，三株口服液與昂立一號在配方和功能上基本無異。然而，自立門戶的三株卻展現(xiàn)出特別強大的營銷攻勢。

三株學飛龍，以“地毯式的廣告轟炸”為打開市場的主要手段。當時，電視廣告還不是非常發(fā)達，每天早間以及晚間10點之后的廣告價格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。三株卻在各地電視臺大量收購這些“非黃金時間”，用以播出長達10分鐘、拍得并不精美卻充滿了語言誘惑 的三株系列形象片，其中最突出的主題是，“三株爭當中國第一納稅人”和“振興民族工業(yè)”，尤其是前面那個口號很是響亮而吸引人，看到的人都以為這是一家多么龐大的公司，其實它只有30萬元的注冊資本。

另一方面，吳氏父子則以“農村包圍城市”的思想為戰(zhàn)略依據(jù)，向農村和城鎮(zhèn)市場強力滲透。中國市場地緣廣闊，東西縱橫上萬里，南北溫 差50攝氏度，各地習 俗和消費特性都非常不同。特別是在農村城鎮(zhèn)市場，由于銷售渠道的不完善，商業(yè)信用度低下，所以在此之前，幾乎所有在中國銷售商品的企業(yè)都將中心城市視為銷售的重點，對于農村市場則束手無策，只能淺嘗輒止。而吳炳新則闖出了一片新天地，他精心設計了農村市場的四級營銷體系，即地級子公司、縣級辦事處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級宣傳站、村級宣傳員，采用層層滲透的方式保證三株口服液得以廣泛鋪貨。同時，他利用低廉的人力成本優(yōu)勢，開展人海戰(zhàn)略，聘用了數(shù)以十萬計的大學生充實到縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的辦事處和宣傳站。尤其讓人吃驚的是，他還發(fā)明了無廣告成本的“刷墻包柱戰(zhàn)略”，發(fā)給每個宣傳站和村級宣傳員一桶顏料和數(shù)張三株口服液的廣告模板，要求他們把“三株口服液”刷在鄉(xiāng)村每一個可以刷字的土墻、電線桿、道路護欄、牲口欄圈和茅廁上，以至于在后來的很多年里，所有來到中國鄉(xiāng)村的人都會十分吃驚地發(fā)現(xiàn)，在每一個有人煙的角落，幾乎都可以看到三株的墻體廣告。

在廣告?zhèn)鬟_上，三株極為大膽和富有創(chuàng)造性地走出一條“讓專家說話，請患者見證”的道路，首創(chuàng)了“專家義診”的營銷模式。在中心城市，每到周末，三株就會聘用一些醫(yī)院的醫(yī)生走上街頭開展“義診活動”，其主旨則是推銷三株口服液。到后期，它更把這股義診風刮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村，那些地方自文化大革命時期的“赤腳醫(yī)生”后，已經(jīng)有二十多年沒有醫(yī)療機構下鄉(xiāng)了。三株的“白大褂”們熱情洋溢地趕到那里，老少鄉(xiāng)親自然排著隊來看醫(yī)生，而就診后的結果往往是，全村老少都有腸胃疾病，而治療的唯一方法，就是掏錢買三株口服液喝。據(jù)不完全統(tǒng)計，三株每年在各地起碼要舉辦上萬場類似的義診咨詢活動。這些讓人匪夷所思的營銷活動，在當年的中國市場上屢試不爽，到年底，三株的銷售額就超過了1億元，第二年竟沖到了20億元，趕上了當時國內如日中天的第一飲料品牌健力寶的銷量。

飛龍、三株的迅速崛起，徹底激活了中國的快速消費品市場，它們所秉持的轟炸式廣告營銷理念以及對產品功能的任意擴大，也長遠而具有腐蝕性地影響了中國商業(yè)界。也就是從此之后，肆無忌憚、極端蔑視消費者智商的廣告理念大行其道對于很多商人來說，只要是能夠帶動銷售的做法都是可以嘗試的，最基本的誠信底線被輕易地拋棄。以下這些廣告和營銷創(chuàng)意在當年都曾風靡一時：

·獎牌法。一開始，幾乎所有的產品都披上了“省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)”的光環(huán)，后來最時髦的是“國際金獎”或“最暢銷產品”。1993年底，浙江 省啤酒業(yè)有8家企業(yè)宣稱自己獲得了各種國際性博覽會的金獎。一開始，媒體熱情報道，視之為無上的榮光，后來竟榮譽泛濫，變成了一則笑談。黑龍江 訥河縣啤酒廠是一個只有百余人的小工廠，廠長接到來自馬來西亞的“喜報”，被告知獲得了“國際飲料博覽會金獎”，其條件是：領獎人境外費用2萬元，獲獎費用1萬元，終身大獎2萬元，代理費8000元。明碼標價的品牌評選成為公開的秘密。