·明星法?；◣兹f(wàn)或幾十萬(wàn)元請(qǐng)歌星、影星、體育明星操一口帶港味的國(guó)語(yǔ)信誓旦旦地說(shuō)：“我只用……”“我只喝……”“我只穿……”如果出不起那一筆明星出場(chǎng)費(fèi)，也有想出更絕妙的辦法的。廣東一家運(yùn)動(dòng)鞋制造商推出一則廣告：一瘦猴青年，穿緊身太空衫，走太空步，在大霧中呼嘯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去仿佛邁克爾·杰克遜在代言廣告。

·非廣告法。在當(dāng)時(shí)的廣告界有一個(gè)秘訣，“把廣告拍得越不像廣告，效果越是好”。讓普通的消費(fèi)者來(lái)“教育”消費(fèi)者，成了一種非常流行而有效的“實(shí)證廣告”。比如在北京找一個(gè)“王大力”，在上海找一個(gè)“張美麗”，在廣州找一個(gè)“馬小小”，然后用不同的方言，一起替你的產(chǎn)品叫好。一家奶粉企業(yè)還曾播出一則廣告：一位大牌主持人坐在演播臺(tái)前，一本正經(jīng)地宣讀，“據(jù)新華社、《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道，某某嬰兒奶粉時(shí)下正成為風(fēng)靡全國(guó)的新生代產(chǎn)品”——10億人中有8億把這則廣告當(dāng)成了新聞聯(lián)播。

·借牌揚(yáng)名法。馬俊仁的“馬家軍”很火爆的時(shí)候，杭州一家保健品公司當(dāng)即將“馬家軍”商標(biāo)給注冊(cè)了，然后大打其廣告。后來(lái)，馬俊仁向法院起訴，企業(yè)總經(jīng)理的理由是：我們公司的幾位領(lǐng)導(dǎo)不是姓馬就是屬馬，要么長(zhǎng)得像匹馬，為什么不能叫“馬家軍”？

·假洋鬼子法。1994年，北京一家調(diào)查公司發(fā)現(xiàn)，給產(chǎn)品起一個(gè)洋品名，將使廣告有效率提高4倍。因此它提議，“如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，更要把廠名也改成中外合資什么的”。這種方法在服裝業(yè)十分流行，溫 州、晉江 等地的很多企業(yè)都把自己的品牌改成拗口的“歐美名字”。更有聰明的人，去歐洲找到一些瀕臨破產(chǎn)的家族小企業(yè)，以低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)其品牌，然后回國(guó)內(nèi)大力炫耀其“百年傳承，正宗血統(tǒng)”。

·天方夜譚法。對(duì)產(chǎn)品功能的任意夸大成為所有廣告的靈感所在。喝了某種果奶，考試就得100分；送出某種品牌的禮盒，就得到一個(gè)大項(xiàng)目；系上某品牌的領(lǐng)帶，變了心的女友立馬回心轉(zhuǎn)意——反正廣告本來(lái)就是“說(shuō)不說(shuō)由我，信不信由你”。

·快速示范法。要在30秒的電視時(shí)間里打動(dòng)消費(fèi)者，最好的辦法之一就是做示范。比如腹瀉者在廁所與臥室之間來(lái)回跑，一吃某藥片立即見(jiàn)效；比如室內(nèi)蟑螂成災(zāi)，一噴某殺蟲(chóng)劑當(dāng)即“害蟲(chóng)死光光”——至于藥效是否真的如此神速，那就另當(dāng)別論了。

·夸張法。把手表從飛機(jī)上扔下來(lái)，用壓路機(jī)去壓席夢(mèng)思，穿著皮鞋跑馬拉松，給木乃伊吃救心丸，拿剃須刀去刮大猩猩的臉……

·稀有原料法。市場(chǎng)上充斥著千奇百怪的商品，比如千年老龜做成的膠囊、天山雪蓮制成的沖劑、海底神草釀成的美酒，反正聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的稀罕物，這回全讓大家嘗到了。再不濟(jì)，還可以到化學(xué)元素周期表中找一兩種偏門(mén)的元素，說(shuō)不定真的出奇制勝了。

當(dāng)這些廣告以鋪天蓋地之勢(shì)投放到市場(chǎng)上的時(shí)候，對(duì)商業(yè)促銷還缺乏免疫力和判斷力的人們一次次地被它們誘惑 ，市場(chǎng)以一種超出預(yù)期的熱情投入到這些“天才企業(yè)家”們導(dǎo)演的一出出營(yíng)銷大戲中。不過(guò)人們沒(méi)有料想到的是，在后來(lái)的若干年里，它也將以幾乎同等能量的冷酷，對(duì)所有的泡沫和不誠(chéng)實(shí)進(jìn)行報(bào)復(fù)。

然而，在當(dāng)時(shí)，這些企業(yè)所取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)實(shí)在太炫目了，以至于讓前些年獲得成功的企業(yè)家們又眼熱又不安。廣東三水的“中國(guó)飲料大王”李經(jīng)緯就是被攪得最心煩意亂的一位。此刻的李經(jīng)緯把健力寶帶入了第十個(gè)年頭，發(fā)展一直非常穩(wěn)健，無(wú)風(fēng)無(wú)浪。早在1991年，李經(jīng)緯異想天開(kāi)地策劃出一個(gè)“拉環(huán)有獎(jiǎng)”的促銷創(chuàng)意，凡是購(gòu)買(mǎi)健力寶的消費(fèi)者只要拉到印有特別圖案的拉環(huán)就可以得到5萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。李經(jīng)緯宣稱每年投入數(shù)百萬(wàn)元的獎(jiǎng)金——從一開(kāi)始的200萬(wàn)元，遞增到后來(lái)的800萬(wàn)元。這個(gè)活動(dòng)在中國(guó)城鄉(xiāng)竟獲得了意外的成功，尤其讓人驚奇的是，“健力寶拉環(huán)”竟成為很多鄉(xiāng)村騙子的道具。他們坐在長(zhǎng)途汽車(chē)上，然后驚呼自己拉到了一罐有5萬(wàn)元巨獎(jiǎng)的健力寶，然后將之轉(zhuǎn)賣(mài)給那些貪小的無(wú)辜乘客。這個(gè)詐騙游戲一直到2000年前后還在各地的城鄉(xiāng)里無(wú)比愚蠢卻又驚險(xiǎn)地上演著。

就靠著拉環(huán)有獎(jiǎng)的促銷刺激以及品牌的持續(xù)影響力，健力寶的銷量水漲船高。躊躇滿志的李經(jīng)緯去紐約開(kāi)設(shè)了自己的辦事處，他花500萬(wàn)美元在紐約的帝國(guó)大廈買(mǎi)下一層辦公樓。他對(duì)美國(guó)記者宣稱，健力寶在中國(guó)的銷量是可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的總和，現(xiàn)在，他要用這罐“東方魔水”來(lái)征服美國(guó)的消費(fèi)者。而事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，健力寶正四面受敵：在主要城市，跨國(guó)公司和品牌形象甚好的樂(lè)百氏掠去大塊市場(chǎng)，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)；由兒童營(yíng)養(yǎng)液轉(zhuǎn)入飲料業(yè)的杭州娃哈哈公司憑借強(qiáng)大渠道能力讓它在競(jìng)爭(zhēng)中頗感吃力；就連它一向賴以自恃的保健概念也被更為大膽的飛龍和三株搶去風(fēng)頭。