在三株和飛龍咄咄逼人的廣告攻勢(shì)下，甚至一向十分自信的健力寶也有點(diǎn)亂了方寸。它的市場(chǎng)人員開(kāi)始杜撰三株式的廣告文案，它宣稱(chēng)收到了消費(fèi)者的“感謝信”，一些常年臥床 不起的老人在喝了健力寶后，居然“神奇”地痊愈了。它還將飲料送到廣東省人民醫(yī)院進(jìn)行臨床 觀察，得出的結(jié)論是，“服用健力寶之后可改善體內(nèi)環(huán)境，恢復(fù)精神，消除疲勞，改善胃口，促進(jìn)體內(nèi)電解質(zhì)平衡，對(duì)增強(qiáng)精力、體力、消化力、宮縮力有明顯的好處”。就這樣，以體育營(yíng)銷(xiāo)而取勝的“東方魔水”變成了一罐包治百病的“江湖藥水”。幸好李經(jīng)緯及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這類(lèi)廣告的危險(xiǎn)性，盡管他的部屬們抱怨說(shuō)，“如果我們不這么干，就沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商愿意賣(mài)健力寶”，但是他還是中止了這類(lèi)危險(xiǎn)的廣告行為。也正因?yàn)檫@個(gè)清醒的堅(jiān)持，讓健力寶在三年后保健品市場(chǎng)信用崩潰的時(shí)候，得以幸免于難。在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，像李經(jīng)緯這樣敢于堅(jiān)持的企業(yè)家實(shí)屬鳳毛麟角，很顯然，在無(wú)所不用其極的廣告轟炸下，市場(chǎng)正在變得渾濁起來(lái)。
如果說(shuō)保健品市場(chǎng)的塵土飛揚(yáng)讓李經(jīng)緯感到有點(diǎn)手足無(wú)措的話(huà)，那么它卻讓行業(yè)之外的史玉柱非常激動(dòng)。他的人生在此前如一條順暢歡快的河流，現(xiàn)在卻突然撞上了一道莫測(cè)的懸崖。
在過(guò)去的兩年里，史玉柱一直是媒體和政府的寵 兒。在一家媒體對(duì)北京、上海等十大城市的萬(wàn)名青年的問(wèn)卷調(diào)查中，當(dāng)被問(wèn)及“你最崇拜的青年人物”時(shí)，第一名，是微軟的比爾·蓋茨，第二名，便是史玉柱。他研制出的巨人6403漢卡在市場(chǎng)上賣(mài)得十分火爆，1993年的銷(xiāo)量比上年增長(zhǎng)了300％，給巨人公司帶來(lái)3000萬(wàn)元的利潤(rùn)回報(bào)。然而，就在這段時(shí)間，隨著西方16國(guó)集團(tuán) 組成的巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)的解散，西方國(guó)家向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)的禁令失效，康柏、惠普、IBM等國(guó)際著名電腦公司大舉入境，被稱(chēng)為中國(guó)硅谷的北京中關(guān)村一時(shí)風(fēng)聲鶴唳。剛剛起步的電腦行業(yè)面臨重新洗牌的局面。在強(qiáng)敵環(huán)伺的情形下，史玉柱看到了危機(jī)的出現(xiàn)。在一次會(huì)議上，他提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的總體目標(biāo)：跳出電腦產(chǎn)業(yè)，走多元化的擴(kuò)張之路，以發(fā)展尋求解決矛盾的出路。
很多年后，人們將史玉柱的這個(gè)決策視為巨人崩塌的根源。而商業(yè)歷史實(shí)在很難以常規(guī)的邏輯來(lái)進(jìn)行復(fù)盤(pán)重演，以巨人集團(tuán) 當(dāng)時(shí)的技術(shù)儲(chǔ)備和制造能力，能否在慘烈的電腦價(jià)格戰(zhàn)中立足，仍是一個(gè)叵測(cè)的命題，史玉柱敢于拋棄已有的產(chǎn)業(yè)成就，實(shí)施產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，也需要極大的勇氣和決斷力。這是一個(gè)看上去文弱寡言，而內(nèi)心卻仿佛堆著一座枯柴山的男人，只要有一點(diǎn)星火，就可以燃起沖天的激情。在他看來(lái)，迅猛成長(zhǎng)中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有太多比電腦業(yè)更有商業(yè)價(jià)值的暴利行業(yè)在誘惑 著他。
首先，他已經(jīng)在房地產(chǎn)上嘗到了甜頭。自?xún)赡昵疤岢鲆ā叭珖?guó)第一高樓”巨人大廈之后，珠海市政府對(duì)此非常支持，大廈征用的地價(jià)從每平方米1600元，降到了350元，幾乎成了一個(gè)“象征價(jià)格”。史玉柱的智囊們還想出了一個(gè)看上去比貸款更好的融資辦法，去香港賣(mài)樓花。此時(shí)的巨人集團(tuán) 是國(guó)內(nèi)最知名的高科技企業(yè)，并“計(jì)劃于1995年上市”，公司還向民眾提供了一份“零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保證：“中國(guó)人民保險(xiǎn)公司提供本金保險(xiǎn)及100％的回報(bào)保險(xiǎn)，珠海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)律師事務(wù)所進(jìn)行常年法律見(jiàn)證”。就是頂著這樣的滿(mǎn)頭光環(huán)，巨人大廈的樓花在香港賣(mài)得十分火，每平方米居然被炒賣(mài)到了1萬(wàn)多港幣，史玉柱因此一下子圈進(jìn)了1.2億元。在他看來(lái)，這錢(qián)來(lái)得實(shí)在比賣(mài)漢卡要省力和快捷得多。
也是在這時(shí)，史玉柱瞄上了無(wú)比火爆的保健品市場(chǎng)。這位天生對(duì)商業(yè)機(jī)遇有超人敏感度的年輕企業(yè)家無(wú)疑嗅出了其中濃烈的暴利氣息，這是一塊正在膨脹中的蛋糕，而在他看來(lái)，目前正馳騁其中的都是一群草莽漢子，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度要比跨國(guó)公司林立的電腦行業(yè)低很多。正是基于這樣的判斷，史玉柱在夏天做出重大決策：將巨人集團(tuán) 的“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)鎖定在保健品和藥品產(chǎn)業(yè)，宣布將斥資5億元，在一年內(nèi)推出上百個(gè)新產(chǎn)品。
史玉柱走上了一條多線(xiàn)開(kāi)戰(zhàn)、俱榮俱損的大冒進(jìn)之路。他親自?huà)鞄?，成立三大?zhàn)役總指揮部——他想通過(guò)三次重大的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，確立巨人在保健品業(yè)的霸主地位——下設(shè)華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中三十多家獨(dú)立分公司改為軍、師，各級(jí)總經(jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長(zhǎng)”、“師長(zhǎng)”。在一則煽情的動(dòng)員令中，他寫(xiě)道：“三大戰(zhàn)役將投入數(shù)億元，直接和間接參加的人數(shù)有幾十萬(wàn)人，戰(zhàn)役將采取集團(tuán) 軍作戰(zhàn)方式，戰(zhàn)役的直接目的要達(dá)到每月利潤(rùn)以?xún)|元為單位。組建1萬(wàn)人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是用戰(zhàn)役錘煉出一支干部隊(duì)伍，使年輕人在兩三月內(nèi)成長(zhǎng)為軍長(zhǎng)、師長(zhǎng)，能領(lǐng)導(dǎo)幾萬(wàn)人打仗?！?/p>
