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知ing

激蕩三十年

吳曉波 /

神秘師兄 上傳

在張樹新成為商業(yè)明星的時候,人們除了對她的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)充滿了神秘的敬畏和仰視之外,還津津樂道于她的財富暴漲。瀛海威是一家產(chǎn)權(quán)清晰的私人公司,張樹新夫妻為此投資了100萬元。在企業(yè)創(chuàng)辦16個月后,國家經(jīng)貿(mào)委屬下的中國興發(fā)集團 決定參股瀛海威,總股本擴充為8000萬股,張樹新以無形資產(chǎn)加其他股權(quán)獲得2120萬元的公司股值,赫然成了十分罕見的“陽光下的女千萬富豪”,這當然引起年人輕無窮的遐想。美國《新聞周刊》在一則報道中稱,“人們在談?wù)摻疱X時,不再像過去那樣羞羞答答,誰擁有更多的金錢,成了一個最值得炫耀的事情。在今天的中國,百萬富翁正以每分鐘一個的速度在誕生?!?/p>

1995年2月,美國《福布斯》首次發(fā)表中國內(nèi)地億萬富豪榜,這一富豪榜先是香港出版的中文雜志《資本家》刊出的。列入富豪榜的共有19人,首富是四川的劉永好兄弟。這兄弟四人靠養(yǎng)鵪鶉起家,進而在飼料行業(yè)潛心經(jīng)營,做成了當時中國最大的私營企業(yè)。在他們被評為首富之后,《經(jīng)濟學人》專門采訪了劉家兄弟,文章描述說,“在過去,四川窮鄉(xiāng)僻壤的宣傳板上可能寫著‘向中國人民解放軍致敬’這樣的話。而現(xiàn)在幾乎每塊磚墻上都刷著一家名為‘希望’的飼料公司的廣告語:‘要致富,養(yǎng)牲畜,希望幫你忙’,或者‘豬吃一斤希望飼料長兩斤肉’。同時,地方上的小學也用希望公司的廣告語來編寫他們的童謠。希望公司現(xiàn)在聲稱有10億的銷售額,擁有60家工廠,1萬名全職雇員和9萬名市場代理。”文章還寫道,“在采訪中,劉永好先生避開了關(guān)于他是否是一個資本家的問題,他說,‘這些問題關(guān)乎理論;我對理論還沒有進行過深入學習 ’,他還特別強調(diào)了希望公司的博愛之處,包括一些扶貧的計劃,以此證明他的“社會主義市場經(jīng)濟”性質(zhì)。希望公司的總部在四川省會成都的郊區(qū),兩排低矮的房子,劉先生的車很普通,中國產(chǎn)的大眾桑塔納汽車,招待客人也如普通農(nóng)家一樣,白米飯、蔬菜和一些牛肉,這很難讓人想到劉是一個有錢的人。劉的十多歲的女兒則不同,穿迷你裙,喜歡比薩、煎雞和漢堡,西方消費文化已經(jīng)深深影響了近年來在美國就學的她?!?/p>

在《福布斯》的這份富豪榜上,第二名到第十名分別是張宏偉、冼篤信、牟其中、張果喜、羅中福、羅西峻、李曉華、熱比婭、宗慶后,這十人的財富從6億元到2億元不等。對很多中國人來說,除了四川的劉家兄弟和善于炒作新聞的牟其中之外,其他都是一些陌生的人名。在此之前,人們所熟知和崇拜的商業(yè)明星要么是國有企業(yè)里的改革型企業(yè)家,要么是知名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家,而《福布斯》的富豪榜卻從另外一個價值評估標準給出了一個新的答案。也就是從此開始,一個人擁有財富的多少漸漸成為是否成功的最重要的價值標桿。在一個物質(zhì)化的商業(yè)時代,人們也許真的需要一個更為直接而易于計算的評價方式。

當《福布斯》的富豪榜還被全國媒體津津樂道的時候,到年底,一個更加聳動和刺激的“商業(yè)桂冠”又在北京誕生了,它的背后因為有中國最重要的電視媒體在全力推動和炒作,所以也更為轟動和富有戲劇性。

11月8日,北京的梅地亞會議中心,全國最重要的保健品、飲料食品及家電企業(yè)的當家人都冒著風沙聚集到一起。在這里即將上演一出當場廝殺、無比刺激和血腥的成名大戰(zhàn)。

這個競斗場的搭建者是一個叫譚希松的女策劃人,她當時擔任中央電視臺的廣告部主任。20世紀90年代中期,隨著全國性消費市場的成型,中央電視臺的傳播價值已然被發(fā)現(xiàn),不過,當時每年的廣告收入還不足10億元。譚希松想出了一個絕招,她把電視臺黃金時段位拿出來,進行全國招標,她還給投標金額最高的企業(yè)準備了一頂虛無而金光四射的桂冠:“標王”。招標會就被定在每年的11月8日,諧音為“要要發(fā)”。

1995年舉辦的招標會已經(jīng)是第二屆了。1994年辦的那場并不熱鬧,譚希松廣發(fā)英雄貼,還北上南下四處遍訪,結(jié)果來了數(shù)十家企業(yè),最出名的是廣州太陽神和山東的孔府家酒。標底打開,令人大跌眼鏡的是,中標者竟是此前毫無知名度、與孔府家酒同在泗水河畔的孔府宴酒,其加冕封王的代價是3079萬元。在中央電視臺不遺余力的熱炒下,孔府宴酒一夜 之間名揚天下,竟然成了該年度銷量最好的白酒之一。新聞和促銷效應(yīng)之大,出乎所有人的預(yù)料。于是,到第二屆的時候,各地豪杰聞風而動,通往京城的大道上,一時間馬蹄聲疾、塵土飛揚。譚希松實在是一個十分了解國民性的人,她辟出一塊碩大的斗牛場,在旁邊的旗桿上高高掛起一頂桂冠,然后放進所有雄心勃勃的企業(yè)家為之一搏。稱王奪標,歷來是中國男人一生最輝煌的夢想,何況是在眾目睽睽之下,以一擲千金的豪氣博取一份舉國矚目的喝彩。

在眾豪杰中,有一位個頭中等、一臉憨厚的中年人姬長孔,他來自山東省臨朐縣一家叫秦池的酒廠。這是一個正營級退伍軍官,4年前奉命到全縣最大的虧損企業(yè)秦池酒廠做廠長。他靠著一股子軍人氣魄,大膽投廣告硬是讓企業(yè)有了起色,到1995年時銷售額達到了1億元,在北方市場有了點小名氣。在朋友的慫恿下,他也趕到梅地亞來湊熱鬧。那時與會的企業(yè)已有太陽神、娃哈哈、樂百氏、沈陽飛龍及山東三株等品牌大佬,當然還包括志在衛(wèi)冕的孔府宴酒以及發(fā)誓雪恥的孔府家酒這對“歡喜冤家”。跟這些成名英雄比鄰而坐,秦池只是個不起眼的小角色。姬長孔問朋友,“今年奪標大概需要多少錢?”答,“起碼6000萬元。”姬長孔咬著嘴唇不吭聲。6000萬元——3萬噸白酒,秦池大半年的銷售額,中國首富劉家兄弟1/10的資產(chǎn)。

8日上午10點整,招標會準時開始。134個企業(yè)家整裝肅然,魚貫而入。會場四周橫幅高懸,攝影機和照相機伺機而立。奪標熱點果然在“兩孔”之間展開??赘揖凭硗林貋?,開出的標底是上屆標王的兩倍,達6298萬元??赘缇朴重M甘人后,標底恰好高出100萬元,眼看大勢已定,半路突然殺出一匹同省黑馬。唱標唱到山東秦池時,主持人展開標紙猛地停住了,全場寂靜,以為出了什么意外,數(shù)秒之后,一個聲嘶力竭的高音把會場推向了無比亢奮的高潮:“秦池,6666萬元!”

“誰是秦池?”“臨朐縣在哪里?”從當時的一張照片可以看出,在場的姬長孔還很不習慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇擁。在擁擠的人群中,在火一樣躥升的熱情中,他還笑得不太自然。但他顯然知道,此刻,他已沖上了華山之巔。

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