前言

本書(shū)是友誼、忠誠(chéng)和相互信賴的產(chǎn)物。正是友誼和信任激發(fā)我們探索本書(shū)所表述的主要思想，并最終完成了寫(xiě)作。

20年前，我們?cè)谡n堂相遇——一個(gè)是教授，一個(gè)是學(xué)生。從那時(shí)起，我們就一直一起工作，猶如同一條下水道里的兩只濕老鼠。因此，本書(shū)不是思想的成功，而是友誼的成功，并且我們發(fā)現(xiàn)友誼比商業(yè)世界的任何思想都更有意義——因?yàn)槲覀儾皇枪萝妸^戰(zhàn)。

任何旅途都不是一帆風(fēng)順的，任何友誼也不會(huì)僅僅充滿了歡笑。好在寫(xiě)作的旅途上，我們的每一天都是激動(dòng)人心的，因?yàn)槲覀冊(cè)谕瓿梢豁?xiàng)旨在學(xué)習(xí) 和改進(jìn)的任務(wù)。我們深信本書(shū)的思想，這些思想絕非為那些得過(guò)且過(guò)或生活目標(biāo)僅僅在于混日子的人所準(zhǔn)備；因?yàn)槟遣皇俏覀兊呐d趣。如果你僅滿足于上述生活態(tài)度，請(qǐng)不必閱讀本書(shū)，但是如果你想干一番事業(yè)，想建立一家客戶、雇員、股東以及社會(huì)共贏的企業(yè)，請(qǐng)讀下去。盡管這并非易事，但卻值得去做。

我們的研究認(rèn)為，任何一家企業(yè)都不可能永葆卓越，正如任何一個(gè)行業(yè)都無(wú)法長(zhǎng)盛不衰一樣。我們回顧走過(guò)的路時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己和企業(yè)一樣，做了聰明的事和蠢事。為了更加成功，我們需要研究和認(rèn)識(shí)造成積極變化的那些行為，以及如何才能系統(tǒng)性地復(fù)制此類正確的行為。這就是我們所說(shuō)的聰明的戰(zhàn)略推動(dòng)，并且我們發(fā)現(xiàn)，起中心作用的戰(zhàn)略行為就是開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海。

藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅?！保卣剐碌姆歉?jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。與已有的、通常呈收縮趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求不同，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競(jìng)爭(zhēng)。本書(shū)不僅僅對(duì)企業(yè)思維進(jìn)行挑戰(zhàn)，而且告訴它們?cè)鯓舆_(dá)到目標(biāo)。首先，我們引入一整套分析工具與框架，告訴讀者如何系統(tǒng)性地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)；其次，我們闡明了若干原則，以區(qū)分藍(lán)海戰(zhàn)略和傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。

我們的目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場(chǎng)空間的“紅海”競(jìng)爭(zhēng)之外，構(gòu)筑系統(tǒng)性、可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行。只有這樣，企業(yè)才能以明智和負(fù)責(zé)的方式拓展藍(lán)海領(lǐng)域，同時(shí)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。任何一家企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模大小，是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，都不應(yīng)，也不能過(guò)度冒險(xiǎn)。

本書(shū)的內(nèi)容是15年研究的總結(jié)，使用的數(shù)據(jù)區(qū)間在百年以上，還包括與此觀點(diǎn)有關(guān)的《哈佛商業(yè)評(píng)論》的一系列文章和其他相關(guān)學(xué)術(shù)文章。本書(shū)所闡述的理念、工具和思想框架在歐美和亞洲的企業(yè)中已經(jīng)經(jīng)過(guò)了多年的實(shí)踐檢驗(yàn)與不斷的更新。本書(shū)的闡述將上述的工作和思想?yún)R總到一個(gè)統(tǒng)一框架之內(nèi)。這一框架不僅僅包括對(duì)如何藍(lán)海戰(zhàn)略的分析，還對(duì)最重要的人事問(wèn)題作出解答，以使組織和人員自覺(jué)貫徹執(zhí)行這些思想。在此，我們將如何贏得信任和忠誠(chéng)，以及理解員工理性與感性認(rèn)知的重要性，擺在了藍(lán)海戰(zhàn)略的核心位置。

藍(lán)色海洋的機(jī)遇已經(jīng)展現(xiàn)。隨著對(duì)藍(lán)海領(lǐng)域的探索，市場(chǎng)的空間不斷擴(kuò)展。我們相信，這種擴(kuò)張正是企業(yè)發(fā)展的根源。然而，對(duì)于如何有系統(tǒng)地創(chuàng)造和開(kāi)辟藍(lán)海領(lǐng)域，無(wú)論在理論上還是實(shí)踐上都還有所不足。我們誠(chéng)邀讀者閱讀本書(shū)，學(xué)會(huì)成為未來(lái)增長(zhǎng)的駕馭者。