第十二章 ;動機(jī)
一、 理解動機(jī)
動機(jī)(motivation)：對所有引起、支配和維持生理和心理活動的過程的概括。
1、 動機(jī)概念的作用
* 把生物學(xué)和行為聯(lián)系起來。體內(nèi)復(fù)雜的內(nèi)部機(jī)制來調(diào)節(jié)身體的機(jī)能從而幫助自己生存。
* 解釋行為多樣性。當(dāng)情景恒定（如相同的能力、技能、經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會）心理學(xué)家就會用動機(jī)這一概念來解釋人們操作的差異。
* 從公開的行動來推斷內(nèi)心的狀態(tài)。用可能發(fā)生的原因來解釋某種行為。
* 將責(zé)任感賦予行動。個(gè)人責(zé)任假定內(nèi)心的動機(jī)和能力控制人的行為。
* 解釋逆境中的意志。
2、 動機(jī)的來源
（1） 驅(qū)力與誘因
赫爾(Clark Hull) ：最重要的行為是由內(nèi)驅(qū)力而激發(fā)的。
驅(qū)力(drive)：一種內(nèi)部的狀態(tài)，它是對動物的生理需要做出的反應(yīng)。
生物體就其本身?xiàng)l件來說如體溫 和能量供應(yīng)等會尋求維持一種平衡狀態(tài)，稱為動態(tài) 平衡（homeostasis）。
當(dāng)某種需要破壞了平衡或產(chǎn)生了某種心理上的緊張驅(qū)力就會被喚醒。這些驅(qū)力反過來促使生物體采取消除緊張的行為；當(dāng)這些驅(qū)力得到滿足或消除時(shí)——動態(tài) 平衡又得到了恢復(fù)，生物體就會停止這種行為。
誘因（incentive）：外部的刺激和獎賞，它們和生理上的需要并無直接聯(lián)系。
行為是有內(nèi)部和外部動機(jī)同時(shí)作用的結(jié)果。
（2）阿普特爾（Michael Apter）逆轉(zhuǎn)理論
假定有四對元動機(jī)狀態(tài)：不同狀態(tài)派生不同的動機(jī)模式。每對動機(jī)都是按相反方向?qū)?yīng)排列的。
之所以叫逆轉(zhuǎn)理論（reversal theory）是因?yàn)樗噲D解釋人類是如何從對立的一端轉(zhuǎn)向另一端的。
四對元動機(jī)：
* 有目的的——超越目的的
* 順從的——逆反的
* 控制的——同情的
* 自我中心的——他人取向的
（3） 本能行為與學(xué)習(xí)
本能（instinct）：由基因遺傳決定的生物體自身的行為方式，對物種的生存至關(guān)重要。
威廉.詹姆斯：人類比動物更多地依賴于本能行為。人類除了具有和動物一樣的生物本能外，還具有如同清、謙虛、社交 和愛等社會能也同樣在起作用。人類和動物的本能都是有目的的，即都是為了適應(yīng)環(huán)境。
弗洛伊德：人類體驗(yàn)到的驅(qū)力來源于生的本能（包括性欲）和死的本能（包括敵對行為）。本能的沖動指引心理能量去滿足身體的需要。如果這種能量沒有得到釋放的話就會產(chǎn)生緊張，這種緊張趨勢人們朝向減少和消除緊張的活動或事物。
（4） 動機(jī)的期望與認(rèn)知取向
重要的人類動機(jī)不是來自于外部世界的客觀實(shí)體，而是來自于對這些實(shí)體的主觀解釋。如果一個(gè)人沒有意識到自己的行動會獲得獎賞，那這種獎賞的強(qiáng)化作用就不存在了。
認(rèn)知取向解釋了人類為什么會被對未來事件的期待所驅(qū)動這個(gè)問題。
羅特（Julian Rotter）社會學(xué)習(xí) 理論（social-learning theory）：個(gè)體從事某一特定行為的可能性是由他達(dá)到目標(biāo)的期望以及該目標(biāo)的個(gè)人價(jià)值所決定的。期望與現(xiàn)實(shí)之間的差距能夠驅(qū)使人去做出正確的行為。
海德（Fritz Heider）：行為的結(jié)果可歸因于內(nèi)在特質(zhì)或情境因素。
把動機(jī)來源看作是內(nèi)部的還是外部的在一定程度依賴于對客觀實(shí)體的主觀認(rèn)識。
動機(jī)的來源可分為內(nèi)部和外部兩類因素。驅(qū)力、本能和學(xué)習(xí) 歷史都是在合適的外部激勵條件下影響行為的動機(jī)的內(nèi)部來源。
二、 飲食
1、 飲食的生理學(xué)
（1）外周反應(yīng)
坎農(nóng)（Walter Cannon）和其學(xué)生沃什伯恩（Washburn）：胃部痙攣收縮是饑餓產(chǎn)生的原因。
研究表明胃部擴(kuò)張將使人停止進(jìn)食，口腔的感覺也是一種能提供過飽信號的外周來源。
特定感覺厭食癥現(xiàn)象：吃飽的時(shí)候，即使最喜愛的食物也會覺得沒有胃口。
食物味道的變化會抵消身體里其他指示已經(jīng)吃飽的信號。
（2）中樞反應(yīng)
早期的腦部對進(jìn)食的控制理論在于外側(cè)下丘腦（Lateral hypothalamus ,LH，饑餓中樞）和腹內(nèi)側(cè)下丘腦（Ventromedial hypothalamus ,VMH，飽食中樞）。
VMH不僅僅是一個(gè)發(fā)射多吃或少吃信號的簡單中心，這個(gè)信號依賴于食物類型，可口的食物。VMH的損毀會部分夸大動物對食物反射型的反應(yīng)。
VMH和LH用來調(diào)節(jié)進(jìn)食的一些重要信息來自血液。啟動進(jìn)食的兩種基本信號來自于血液里調(diào)節(jié)糖和脂肪濃度的感受器。
2、 飲食心理學(xué)
（1） 肥胖與節(jié)食
肥胖一部分原因在遺傳，一部分原因在營養(yǎng)；另外還取決于人們對食物及飲食行為的思維方式。
波利維(Janet Polivy)和赫爾曼（Peter Harman）把飲食行為分為限制性飲食何不限制性飲食。
當(dāng)限制飲食者解除限制時(shí)他們就會放縱自己，暴飲暴食高熱量的食品。總體上看，只有威脅到限制飲食者的心理健康時(shí)，他們才會吃得過多，只威脅到身體安全時(shí)并不會導(dǎo)致過度飲食。
（2） 飲食障礙與體形
當(dāng)一個(gè)人的體重低于他期望體重的85%但仍然非常擔(dān)心變胖時(shí)，就會被診斷為厭食癥進(jìn)食障礙（anorexia nervosa）
暴食性進(jìn)食障礙(bulimia nervosa)的病人表現(xiàn)為毫無節(jié)制地狂吃，接著用自己引起的嘔吐、濫用瀉藥、絕食等方式來消除體內(nèi)過多熱量。
飲食障礙的原因：
* 基因遺傳
* 對社會和媒體認(rèn)可的理想體重的期待
* 來自文化壓力
三、 性行為
1、 動物的性行為
對許多物種來說交 配對象展現(xiàn)出的視覺、氣味和聲音方面的固定形式食性欲喚起的一個(gè)必要條件。
2、 人類性行為的喚起與反應(yīng)
人類性行為的反應(yīng)同樣是由進(jìn)化和環(huán)境因素所塑造的。
性喚起（sexual arousal）：生理和認(rèn)知反應(yīng)引起的性欲刺激產(chǎn)生的一種激動而緊張的動機(jī)狀態(tài)。
馬斯特（William Masters）和約翰遜（Virginia Johnson）性行為的實(shí)驗(yàn)室研究：
* 男性和女性有相似的性反應(yīng)形式
* 盡管性反應(yīng)周期的時(shí)相在兩性中是類似的，但女性變化更多，而且往往反應(yīng)更慢，但保持的性喚醒時(shí)間更長。
* 許多女性能有多次的性高潮，而男性在相同的時(shí)間里卻很少如此。
* 陰莖的大小一般與性能力無關(guān)。
人類性反應(yīng)周期的四個(gè)階段：興奮期、高原期、高潮期和消退期。
引起性反應(yīng)的根本原因是心理上的而不是生理上的，并且可以通過治療改正或克服。
3、 性行為的進(jìn)化
父母投入（parental investment）是父親和母親必須花很多時(shí)間和精力去養(yǎng)育孩子。
巴斯（David Buss）和施密特（D.E.Schmitt）認(rèn)為：男人和女人對短期和長期婚姻具有不同的策略、情感和動機(jī)。男性的是一種短期策略，女性的是長期策略。
長期婚姻關(guān)系考慮女性愿意選擇那些看起來比較女性化的男人面孔，對短期關(guān)系的選擇依賴于女人的月經(jīng)周期階段。那些處于排卵期及懷孕風(fēng)險(xiǎn)很高的女性會選擇看起來比較有男子氣的面孔。懷孕的可能性巴女人的喜好從看起來是很好的養(yǎng)家糊口的面孔轉(zhuǎn)向了有很好的遺傳基因的面孔。
人類生活的各方面可能被我們的進(jìn)化歷史所支配。
4、 性規(guī)范
性規(guī)范（sexual scripts）：時(shí)從社會中學(xué)習(xí) 得到的性反應(yīng)的內(nèi)容包括這樣一些規(guī)定即該做什么；做的時(shí)間、地點(diǎn)、方式；和誰做；用什么來做；以及為什么這樣做。
規(guī)范是由社會準(zhǔn)則、個(gè)人期望以及以往一系列經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生的一些規(guī)定的集合。
約會強(qiáng)暴（date rape）是指個(gè)體被熟人強(qiáng)迫進(jìn)行性行為的情況。
約會強(qiáng)暴研究表明就象征性抵抗而言男性和女性存在很大不同，女人的意圖一般是最后允許，男性相信象征性抵抗是性游戲的一部分。
5、 同性戀
（1） 同性戀的本能和環(huán)境因素
性偏好是有遺傳成分的。
貝姆（Daryl Bem）：生物特征并不直接影響性偏好，而是通過影響小孩子的性情和活動來對性偏好產(chǎn)生間接影響。同性戀和異性戀都源自相同的隨機(jī)因素：孩子認(rèn)為的性別差異隨著時(shí)間的推移變成了性欲。
許多男女同性戀者都經(jīng)歷了被稱為內(nèi)在的同性戀憎惡和內(nèi)在的同性戀排斥的階段。男女同性戀者會產(chǎn)生心理上的憂慮，因?yàn)樗麄円呀?jīng)把社會的否定態(tài)度埋藏在了心里。
四、 個(gè)人成就動機(jī)
1、 成就的需要
戴維.麥克萊蘭(David McClelland)主題統(tǒng)覺測驗(yàn)（thematic apperception test , TAT）
要求參加試驗(yàn)者就一系列模棱兩可的畫面編構(gòu)故事。
成就需要（need for achievement）：反映了在實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的計(jì)劃和工作重要性方面的個(gè)體差異。
當(dāng)面臨一個(gè)讓高成就需要的人感到非常困難的任務(wù)時(shí)，他們就會很快放棄?！砀叱删托枰乃坪跏切实男枰?，一種用較少的努力得到相同結(jié)果的需要。
早期的父母成就壓力與孩子長大后的成就需要之間有一種正相關(guān)。
2、 成功與失敗的歸因
控制源傾向是一種信念，這種信念就是關(guān)于你的行動結(jié)果是取決于你所做的（內(nèi)部控制傾向）還是取決于環(huán)境因素（外部控制傾向）。
歸因（attribution）：關(guān)于結(jié)果產(chǎn)生的原因的評價(jià)。
控制源不是唯一使歸因發(fā)生變化的維度，穩(wěn)定度與不穩(wěn)定度也是衡量尺度。還有整體與特定的尺度。
人們解釋他們生活中的事件的方式會變成他終身的習(xí)慣化的歸因方式。
塞利格曼（Seligman）：解釋成功和失敗的方式能影響你的動機(jī)、心情甚至是你完成任務(wù)的能力。
悲觀的歸因方式的焦點(diǎn)是認(rèn)為失敗的原因是內(nèi)部產(chǎn)生的，認(rèn)為造成這種失敗的不良 環(huán)境和個(gè)人因素是穩(wěn)定和整體性的。樂觀的歸因方式把失敗看作是外部因素的結(jié)果，以及是不穩(wěn)定的或可變化的和特定的事件的結(jié)果。當(dāng)觸及成功的問題時(shí)，這些解釋就會反過來。
3、 工作和組織心理學(xué)
組織心理學(xué)家（organizational psychologists）：研究人類關(guān)系的不同方面，如雇員之間的溝通，工人的社會化和對環(huán)境的適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，對工作和/或組織的態(tài)度和責(zé)任，工作滿意程度，壓力與疲勞，工作時(shí)的總體生活質(zhì)量。
公平理論（equity theory）：工人被激勵去維持與其他相關(guān)人員之間的公平或公正的關(guān)系。工人關(guān)注他們的投入及其產(chǎn)出，然后與其他工人的投入與產(chǎn)出進(jìn)行比較。
期望理論（expectancy theory）：工人期待他們工作上的努力和成績會產(chǎn)生理想的結(jié)果時(shí)，他們就會受到激勵。
期望理論強(qiáng)調(diào)三種成分：期望、有效性和效價(jià)。
* 期望指一種感覺上的可能性，即工人的努力會產(chǎn)生一定水平的好業(yè)績。
* 有效性指這樣一種感覺及好業(yè)績會導(dǎo)致某些好結(jié)果如回報(bào)。
* 效價(jià)指對特定結(jié)果在感覺上的吸引力。
五、 需要層次
馬斯洛需要層次理論（hierarchy of needs）：
生理需要——安全需要——?dú)w屬和愛的需要——尊重需要——認(rèn)知需要——審美需要——自我實(shí)現(xiàn)的需要——超越需要
在到達(dá)下一等級之前每一等級的需要都必須滿足——這些需要按低級到高級的順序排列。低層次的需要沒有得到滿足時(shí)，它就支配著人們的動機(jī)；只有當(dāng)它得到適當(dāng)滿足，高層次的需要才能引起人們的注意。
測量職業(yè)興趣廣泛使用的測驗(yàn)是斯特朗(Edward Strong)興趣調(diào)查量表。
