柯立芝總統(tǒng)執(zhí)政時(shí)，我朋友在一次周末，應(yīng)邀到白宮作客。當(dāng)他走進(jìn)總統(tǒng)私人辦公室時(shí)，正好聽到柯立芝在向他的一位女秘書說(shuō)：「妳今天穿的衣服很漂亮，真是位年輕漂亮的女孩子?！?nbsp;
平常沈默寡言的柯立芝總統(tǒng)，一生很少贊美過別人這次卻對(duì)他女秘書說(shuō)出那樣的話來(lái)，那位女秘書臉上頓時(shí)涌現(xiàn)出一層鮮艷的紅暈?？偨y(tǒng)接著又說(shuō)：「別難為情，我剛才的話，是為使妳感到高興；從現(xiàn)在起，我希望妳對(duì)公文的標(biāo)點(diǎn)上，要稍微注意一點(diǎn)?！?nbsp;
他對(duì)那位女秘書的方法，雖然稍嫌明顯了些，可是所用的心理學(xué)卻是很巧妙。當(dāng)我們聽到別人對(duì)我們的稱贊后，如果再聽到其它不愉快的話，就比較容易接受了。
理發(fā)師替人修面時(shí)，先敷上一層肥皂水——麥金利在一八五六年競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)所采用的方法，就運(yùn)用了這項(xiàng)原理。
共和黨一位重要黨員，絞盡腦汁，撰寫了一篇演講稿，他覺得自己寫得非常成功。他很高興的在麥金利面前，先把這篇演講稿朗誦了一遍——他認(rèn)為這是他的不朽之作這篇演講稿雖然有可取之點(diǎn)，但并不盡善盡美，麥金利聽后感到并不合適，如果發(fā)表出去，可能會(huì)引起一場(chǎng)批評(píng)的風(fēng)波。麥金利不愿辜負(fù)他的一番熱忱，可是，他又不能不說(shuō)這個(gè)「不」字現(xiàn)在，看他如何應(yīng)付這個(gè)場(chǎng)面。
麥金利這樣說(shuō)：「我的朋友這真是一篇少有見到，精彩絕倫的演講稿，我相信再也不會(huì)有人比你寫得更好了。就許多場(chǎng)合來(lái)講，這確實(shí)是一篇非常適用的演講稿，可是，如果在某種特殊的場(chǎng)合，是不是也很適用呢？
從你的立場(chǎng)來(lái)講，那是非常合適、慎重的；可是我必需從黨的立場(chǎng)，來(lái)考慮這份演講稿發(fā)表所產(chǎn)生的影響?，F(xiàn)在你回家去，按照我所特別提出的那幾點(diǎn)，再撰寫一篇，并送一份給我?！?nbsp;
他果然那樣做了，麥金利用藍(lán)筆把他的第二次草稿再加以修改，結(jié)果那位黨員在那次競(jìng)選活動(dòng)中，成為最有力的助選員。
這里是林肯所寫的第二封最著名的信件。一林肯第一封最著名的信件，是寫給畢克斯貝夫人的，為她五個(gè)兒子犧牲在戰(zhàn)場(chǎng)而表示哀悼。一林肯寫那封信，可能只花了五分鐘時(shí)間?？墒?，那封信在一九二六年公開拍賣時(shí)，售價(jià)高達(dá)一萬(wàn)二千元這個(gè)數(shù)目比林肯五十年所能積蓄的錢還多。
這封信，是林肯在一八六三年四月二十六日，內(nèi)戰(zhàn)最黑暗的期間所寫的。那時(shí)已是第十八個(gè)月了——林肯的將領(lǐng)們，帶著聯(lián)軍屢遭慘敗，一切都只是無(wú)用的、愚蠢的人類大屠殺。那時(shí)人心惶惶，全國(guó)嘩然震驚，數(shù)以千計(jì)的士兵，臨陣脫逃，甚至參議院里共和黨議員，也起了內(nèi)訌叛亂。更令人注意的是，他們要強(qiáng)迫林肯離開白宮。
林肯這樣說(shuō)：「我們現(xiàn)在已走到毀滅的邊緣--我似乎感覺到上帝也在反對(duì)我們，我看
不到一絲希望的曙光。」這封信就是在如此黑暗、混亂的時(shí)期寫出來(lái)的。
我摘錄出這封信的主要目的，是為了說(shuō)出林肯如何設(shè)法改變一位固執(zhí)的將領(lǐng)，原因是全國(guó)成敗的命運(yùn)，就依賴在這將領(lǐng)的身上。
這該是林肯任職總統(tǒng)后，寫信措辭最銳利而不客氣的一封信。但你仍可注意到，林肯在指出他嚴(yán)重的錯(cuò)誤前，先稱贊了這位霍格將軍。
是的，那些是他嚴(yán)重的錯(cuò)誤，可是林肯并不作那樣的措辭。林肯落筆穩(wěn)健，具有保守和外交的手腕，他是這樣寫的：「有些事，我對(duì)你并不十分滿意?！顾脵C(jī)智的手腕，加上外交的詞匯。
這里就是寫給霍格將軍的信：
「我已任命你作包脫麥克軍隊(duì)的司令官，當(dāng)然，我這樣做是根據(jù)我所有的充份的理由?？墒俏蚁Ｍ阋仓溃行┦?，我對(duì)你并不十分滿意。我相信你是一個(gè)睿智善戰(zhàn)的軍人，當(dāng)然，這點(diǎn)是我所感到欣慰的。同時(shí)我也相信，你不至于把政治和你的職守，摻混在一起，這方面你是對(duì)的。你對(duì)你自己有堅(jiān)強(qiáng)的信心——那是一種有價(jià)值、可貴的美德。
你很有野心，那在某種范圍內(nèi)，是有益而無(wú)害的?？墒窃诓ǘ餮┨貙④妿ьI(lǐng)軍隊(duì)的時(shí)候，你放縱你的野心行事，而加以阻撓他。在這一件事上，你對(duì)你的國(guó)家，對(duì)一位極有功勛而光榮的同僚軍官，犯下一樁極大的錯(cuò)誤。
我曾經(jīng)聽說(shuō)，并且聽得使我相信，你說(shuō)軍隊(duì)和政府需要一位獨(dú)裁的領(lǐng)袖。當(dāng)然，我給你軍隊(duì)指揮權(quán)，并非是出于這個(gè)原因。同時(shí)，我也沒有想到那些。
只有戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得勝利的將領(lǐng)，才有當(dāng)獨(dú)裁者的資格。目前，我對(duì)你的期望，是軍事上的勝利。到時(shí)，我會(huì)冒著危險(xiǎn)，授予你獨(dú)裁權(quán)。
政府將會(huì)盡其所能贊助你，就像贊助其它將領(lǐng)一樣。我深恐你灌輸于軍隊(duì)和長(zhǎng)官，那種不信任上司的思想，會(huì)落到你自己的身上所以我愿意竭力幫助你，平息你這種危險(xiǎn)的思想。
軍隊(duì)中如果有這種思想存在，即使是拿破侖還活在這世界上，他能從軍隊(duì)中得到些什么？現(xiàn)在切莫輕率推進(jìn)，也不要過于匆忙，需要小心謹(jǐn)慎，不眠不休去爭(zhēng)取我們的勝利?！?nbsp;
你不是柯立芝，不是麥金利，更不是林肯，你想知道這種哲理在日常商業(yè)上，對(duì)你真的有用嗎？我們現(xiàn)在以費(fèi)城華克公司卡伍先生為例。卡伍先生就像你我一樣普通的人，他是我在費(fèi)城所舉辦的一個(gè)講習(xí)班里的學(xué)員。這是他在講習(xí)班里演講過的一個(gè)故事。
華克公司在費(fèi)城，承包建筑一座辦公大廈，而且指定在某一天必需竣工完成。這項(xiàng)工程，每一件事進(jìn)行得都非常順利，眼看這座建筑物就快要完成了。突然，承包外面銅工裝飾的商人，說(shuō)他不能如期交貨。什么！整個(gè)建筑工事都要停頓下來(lái)！不能如期完工，就要交付巨額的罰款！慘重的損失——僅僅是為了那個(gè)承包銅工裝飾的商人。
長(zhǎng)途電話，激烈的爭(zhēng)辯，都沒有半點(diǎn)用處，于是卡伍被派往紐約，找那個(gè)人當(dāng)面交涉。
卡伍走進(jìn)這位經(jīng)理的辦公室，第一句話就這樣說(shuō)：「你該知道，你的姓名在勃洛克林市中，是絕無(wú)僅有的？」這位經(jīng)理聽到這話，感到驚訝、意外，他搖搖頭說(shuō)：「不，我不知道?！?nbsp;
卡伍說(shuō)：「今晨我下了火車，查電話簿找你的地址，發(fā)現(xiàn)勃洛克林市里，只有你一個(gè)人叫這個(gè)名字?！?nbsp;
那經(jīng)理說(shuō)：「我從來(lái)沒有注意過?！褂谑撬芨信d趣的把電話簿拿來(lái)查看，果然一點(diǎn)也不錯(cuò)，真有這回事。那經(jīng)理很自傲的說(shuō)：「是的，這是個(gè)不常見到的姓名，我的祖先原籍是荷蘭，搬來(lái)紐約已有兩百年了?！菇又驼?wù)撍淖嫦群图沂赖那樾巍?nbsp;
卡伍見他把這件事談完了，又找了個(gè)話題，贊美他擁有這樣一家規(guī)模龐大的工廠?？ㄎ檎f(shuō)：這是我所見過的銅器工廠中最整潔、完善的一家?！?nbsp;
那經(jīng)理說(shuō)：「是的，我花去一生的精力經(jīng)營(yíng)這家工廠，我很引以為榮，你愿意參觀我的工廠？」
參觀的時(shí)候，卡伍連連盛贊這工廠的組織系統(tǒng)，且指出那一方面要比別家工廠優(yōu)良，同時(shí)也贊許幾種特殊的機(jī)器。這位經(jīng)理告訴卡伍，那幾項(xiàng)機(jī)器是他自己發(fā)明的。他花了很長(zhǎng)的時(shí)間，說(shuō)明這類機(jī)器的使用方法，和它的特殊功能。他堅(jiān)持請(qǐng)卡伍一起午餐！這一點(diǎn)你必需記住，直到現(xiàn)在，卡伍對(duì)于他這次的來(lái)意還只字未提。
午餐后，那位經(jīng)理說(shuō)：「現(xiàn)在，言歸正傳。當(dāng)然，我知道你來(lái)這里的目的?？墒窍氩坏?，我們見面后，會(huì)談得這樣的愉快」他臉上帶著笑容，接著說(shuō)：「你可以先回費(fèi)城，我保證你的定貨，會(huì)準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送到你們那里，即使?fàn)奚藙e家生意，我也愿意的。」
卡伍并沒有任何的要求，可是他的目的都很順利的達(dá)到了。那些材料，全部如期運(yùn)到，而那座建筑也沒有受到任何的影響而如期完成?，F(xiàn)在話又說(shuō)回來(lái)如果卡伍當(dāng)時(shí)用了激烈爭(zhēng)辯的方法，會(huì)不會(huì)有這樣滿意的結(jié)果？所以，不使對(duì)方難堪、反感，而改變一個(gè)人的意志，第一項(xiàng)規(guī)則是：
用稱贊和真誠(chéng)的欣賞作開始。
