第 10 章

非正式的人際關(guān)系市場

為什么通常外表富有吸引力的人也更聰明呢?

·為什么男女初婚年齡延后了？

·為什么人們在有了異性朋友之后，更容易找到另一個異性朋友？

·為什么人們大多認(rèn)為含蓄是迷人的品質(zhì)？

·為什么住在農(nóng)村地區(qū)的人比住在城里的人早結(jié)婚？

·如果真如大家所認(rèn)為，一夫多妻制對男人有利，而對女人有害，那為什么以男性為主的立法者要禁止它呢？

·為什么許多軍婚都是 10 年后才離異？

·為什么通常外表富有吸引力的人也比其他人更聰明呢？

雖然人際關(guān)系主要受情感的影響，但也不能完全跳脫經(jīng)濟邏輯。不妨想想財富和個人吸引力之間的關(guān)系。人人都想在有好學(xué)校的安全街區(qū)擁有住房，可那些低收人的人肯定辦不到。所以，若問女性心目中男人最吸引人的特點是什么，收人能力毫無例外總排在前頭。對此，經(jīng)濟學(xué)家并不吃驚。

在菲茨杰拉德（ F . Scott fizgerald ）的 《 了不起的蓋茨比 》 一書中，主人公詹姆斯 · 蓋茨知道，自己卑微的社會地位配不上向他喜歡的女人戴茜求婚。所以他給自己改名叫杰 · 蓋茨比，一心一意要在物質(zhì)上實現(xiàn)最大限度的成功。

亞當(dāng) · 斯密的補償性工資差別理論（第 3 章），有助于深人闡釋蓋茨比的追求。這一理論指出，一件工作越叫人不愉快，風(fēng)險越大，報酬越可觀。所以，一些報酬極優(yōu)厚的工作，最適合的人選，是那些愿憊做缺德事的人。蓋茨比發(fā)現(xiàn)，要想實現(xiàn)目標(biāo)，自己不能謹(jǐn)小慎微，縮手畏腳。

菲茨杰拉德并未描寫蓋茨比集聚財富的具體細(xì)節(jié)。但蓋茨比的事業(yè)，不僅有損道德，而且犯了法，這一點是沒有太大疑問的。蓋茨比很清楚，要是他給逮住受了罰，夢想就會破滅。但要是他選擇不那么冒險的道路，肯定不會發(fā)財。

本章各例利用經(jīng)濟學(xué)家的觀點，闡明非正式的社交 關(guān)系市場，也要受支配其他市場行為的供求邏輯所影響。經(jīng)濟學(xué)家提出如此看法，并不是說在選擇婚姻伴侶時，愛情不算數(shù)。其實，菲茨杰拉德本人，盡管素來認(rèn)為物質(zhì)在求偶過程中占重要地位，可也曾對友人說過，不要為了錢而結(jié)婚?！案X走，”他建議道，“為了愛結(jié)婚?！?/p>

雖說這個星球上的 60 億人口，每個都互不相同，但人們在評價潛在婚姻伴侶的時候，似乎有若干共同點。這些共同點隨文化不同而略有變化，但重合程度驚人。比方說，很多人都喜歡伴侶和氣、老實、忠誠、健康、聰明，外表有魅力。女性一般都承認(rèn)，會被經(jīng)濟上成功的男人所吸引。在問到認(rèn)為什么樣的女性有魅力時，以前男性倒沒提過收人能力，可在美國近年來的調(diào)查里，他們也開始提了。

每個人在婚配這一非正式市場上的購買力，取決于該人天生的個人特點。簡單說也就是，假設(shè)個別加權(quán)代表相應(yīng)個性的相對重要性，那么，不妨以尋婚者所擁有的個性加權(quán)平均值來衡量其購買力。這樣一來，每個人都可算出一個介于 1 一 10 的分?jǐn)?shù)，較高的分?jǐn)?shù)，代表較為合意的個性組合。再假設(shè)每個尋婚者都遵守“跟愿意要你的最佳人選結(jié)婚”的規(guī)則，而且，所有人都挑選同類型的配偶，即 10 分的候選者配其他 10 分的候選者， 9 分的配其他的 9 分，以此類推。

不必說，這樣描述人們?nèi)绾魏Y選伴侶，實在過分生硬、缺乏感情。但對于一些我們在實際生活中觀察到的求愛行為，它似乎能做一些粗淺的解釋。

為什么男女初婚年齡延后了？（賈斯汀 · 格里姆）

在 20 世紀(jì)60年代，美國男性的初婚年齡是 22 . 8 歲，女性是 20 . 3 歲。但到 2004 年，男性的初婚年齡提高到 27 . 4 歲，女性提高到 25 . 8 歲。其他國家也出現(xiàn)了類似增長。 2001 年，澳大利亞男性的初婚年齡是 28 . 7 歲，女性是 26 . 9 歲，而在 70 年代，男性是 23 . 4 歲，女性是 21 . 1 歲。為什么現(xiàn)在人的結(jié)婚年齡推遲了呢？

原因之一是，隨著收入的提高，人們接受到更多教育，一個人找到工作所需的教育量也因此提高。比方說吧，一個世紀(jì)以前，一個有高中學(xué)歷的人找一份銀行出納員的工作是十拿九德的，可如今，大多數(shù)銀行的這類職位都是大學(xué)畢業(yè)生來干。而且，隨著勞動力市場競爭越發(fā)激烈，成績和其他學(xué)校表現(xiàn)對事業(yè)成功的影響也越來越大。

對男女雙方來說，早結(jié)婚的機會成本提高了。比如，結(jié)婚早的人很難拿到大學(xué)文憑，生了孩子的年輕家長就更難了。此外，從人們希望跟成功者結(jié)婚的角度而言，預(yù)測對方是否能獲得成功所需的信息，不如以前那么容易獲得了。

傳統(tǒng)上，早結(jié)婚的一大好處是，趁著好人全被別人搶走之前，找個有魅力的伴侶先下手為強。但現(xiàn)在的人們似乎并不像從前那樣擔(dān)心落在別人后頭。憑借較高的收入，較高的教育水平，遷居的靈活性也比從前大，人們總能碰到潛在的結(jié)婚伴侶。所以，年輕時錯失有魅力伴侶的機會成本，不如從前那么高了。

趁年輕結(jié)婚還有一個好處是，能夠在自己身體健康強壯，有能力滿足撫養(yǎng)下一代的禽求之時，及時生下孩子。但隨著健康水平和壽命的普遍提高，這個好處也漸失意義。

總之，早結(jié)婚的成本提高了，收益卻減少了。這有助于說明人們初婚年齡提高的原因。

為什么人們在有了異性朋友之后，更容易找到另一個異性朋友？（赫托爾 · 裝多）

一個年輕小伙子跟一位有魅力的年輕姑娘成了親密朋友。他們保持著一種非常柏拉圖的關(guān)系。一天晚上，姑娘邀小伙子去酒吧，說，“今天晚上我要幫你找個伴兒。”兩人到了酒吧，姑娘專心致志地打量起在場的其他人來。她一邊看，一邊親昵地挽著小伙子的胳膊，充滿愛意地看著他，并不時與他耳語。接著姑娘說自己要走了，并跟小伙子說第二天喝咖啡時見。等她一走，其他好幾個有魅力的年輕姑娘都跟小伙子搭上了話。小伙子徹底懵了。為什么這些姑娘突然對他表現(xiàn)出這么大的興趣呢？

第二天喝咖啡的時候，姑娘對小伙子得到這么多青睞一點也不吃驚，她說，“我早就知道會這樣?！?/p>

“光是看一個人的外表，很難判斷他到底夠不夠好，”姑娘解釋說。可因為酒吧里其他姑娘明白，有魅力的姑娘一般很受男人歡迎，所以，她，一個有魅力的姑娘，對一個認(rèn)識的男性給予這么親密的關(guān)注，顯然說明，這個男的沒問題。

小伙子把這次的經(jīng)歷看作馬太效應(yīng)的又一例子：“凡有的，還要加給他，叫他有余”（ 《 馬太福音 》 ）。

為什么人們大多認(rèn)為含蓄是迷人的品質(zhì)？

到了適婚年齡的單身男女一般要花相當(dāng)長時間尋找潛在配偶。他們常去酒吧，參加俱樂部，成為健身房的會員，出席宗教儀式，請求朋友和親戚多幫忙，甚至出錢尋找相親服務(wù)。但要是表面上吸引人的潛在伴侶對結(jié)成關(guān)系過度熱心，他們大多也會拒絕。為什么人們更偏愛含蓄的潛在伴侶呢？

已故的著名演員格勞喬 · 馬克斯（ Groucho Marx ）曾說過，他絕不愿意參加任何主動給他會員資格的俱樂部。顯然，在個人關(guān)系中采取這種姿態(tài)，肯定要失效?？神R克斯的確說中了點什么。

如前所述，人們大多尋找的是有同情心、聰明、健康、誠實、情緒穩(wěn)定、外表有吸引力的伴侶。這些特點中，有一些比較容易觀察到，有一些卻不然。具備上述所有品質(zhì)的人，需求量很大，也就不太可能急著尋找伴侶?！倍鴮τ谥雷约喝狈δ承┢焚|(zhì)的人，情況可就不同了。這種人很可能遭到了多次拒絕，難以壓抑自己對成功的渴望。

于是，適當(dāng)?shù)暮罹统闪艘粋€迷人的品質(zhì)。

為什么住在農(nóng)村地區(qū)的人比住在城里的人早結(jié)婚？（馬特 · 漢良）

2000一 2003 年，住在西弗吉尼亞鄉(xiāng)村地區(qū)的青年，男性初婚年齡平均為 25 . 9 歲，女性為 23 . 9 歲。反之，住在新澤西城市或郊區(qū)的青年，男性初婚年齡平均為 28 . 6 歲，女性為 26 . 4 歲。為什么住在農(nóng)村地區(qū)的人早結(jié)婚呢？

結(jié)婚早的一大成本是，離婚的可能性更大。所有的夫婦，不論住在農(nóng)村還是城市，如果愿意在正式結(jié)婚之前等得更久一些，越有可能維持長久的婚姻關(guān)系。但如我們所知，時整體來說有道理的抉擇，不見得總是對個人有利。比如有人碰到了一個特別有魅力的結(jié)婚伴侶，他可能會發(fā)現(xiàn)，等得太久不見得只有好處，還有風(fēng)險——一尤其是，萬一有其他人出現(xiàn)獲得了對方的青睞怎么辦？

雖說天底下沒有完全一樣的兩個人，可要是住在大城市里的某個人，錯失了跟迷人潛在配偶結(jié)婚的機會，總還會碰到大把單身年輕人，并最終找到條件差不多的替代者。

可人類吸引力的構(gòu)成基拙，乃是無數(shù)的各異特質(zhì)，要是一個住在鄉(xiāng)村環(huán)境里的人，錯失了一次結(jié)成良緣的機會，那么，他很有理由擔(dān)心，未來找到的次佳人選，不如頭一個那么迷人。

所以，農(nóng)村地區(qū)早婚現(xiàn)象，可以看作是個人利益與群體利益沖突的又一個例子。從所有人的角度來看，等得久更好，但時個人來說，最有利的策略是好機會一出現(xiàn)就牢牢抓住。

還有一個與此有關(guān)的因素是，農(nóng)村地區(qū)的教育水平較低，相應(yīng)的，從事需要花費時間才能取得事業(yè)成就的人也就較少。所以，農(nóng)村地區(qū)的人，等久點再結(jié)婚（預(yù)剛成功所需的信息，一般要在較遲的時候才能獲得）的動機并不那么強烈。

經(jīng)濟學(xué)家的人際關(guān)系市場模型，不僅能解釋求偶慣例，還能解釋社會用來規(guī)范婚姻關(guān)系的法律，以及人們在考慮是否挽留婚姻關(guān)系時所做的抉擇。

如果真如大家所認(rèn)為，一夫多妻側(cè)對男人有利，而對女人有害，那為什么以男性為主的立法者要禁止它呢？

不少人認(rèn)為，只要不對別人造成不可接受的傷害，成年人愿意做什么就做什么。當(dāng)然，困難的是，如何界定何謂“不可接受的傷害”。 HBO 電視臺的系列劇 《 三棲大丈夫 》 （Big Love），講述了鹽湖城一個一夫多妻家庭的虛構(gòu)故事，重新挑起了對這個問題的爭議。

芭玻、妮基和瑪姬妮，是 《 三棲大丈夫 》里的三個女主人公，選擇嫁給成功的商人比爾 · 漢瑞克森，他有能力為這個大家庭提供富裕的生活。社會應(yīng)該禁止這種安排嗎？因為它給別人造成了不可接受的傷害？它傷害了誰呢？怎么傷害的呢？按照經(jīng)濟學(xué)家的婚姻伴侶非正式市場模型．這些問題很有一些有趣之處可談。

反對一夫多妻制的傳統(tǒng)觀點認(rèn)為，它對婦女造成了傷害，尤其是那些被迫進入這種婚姻關(guān)系的年輕姑娘。毫無挺問，強迫性婚姻關(guān)系，不管是多妻還是一妻，都應(yīng)當(dāng)為社會所禁止。但成熟的婦女，自愿選擇多妻婚姻關(guān)系，說明她們喜歡這種安排。如果說多妻制婚姻對婦女造成了傷害，那么受害者顯然是那些喜歡一夫一妻制的女性。

我們很容易看出這些婦女是如何受傷害的。例如，在一夫一妻制度下，芭玻最先選擇的是嫁給比爾，比爾也選擇姿她?？梢窃试S一夫多妻，比爾可能不僅想姿芭玻，還想姿妮基和瑪娘妮。芭玻不得不在兩個不那么合意的結(jié)果中做出選擇：要么重斷尋找支持一夫一妻的伴侶，要么繼續(xù)保待她不喜歡的多妻婚姻關(guān)系。

對一些婦女來說，允許多妻制婚姻關(guān)系，會損失一些誘人的選擇。但光憑這一事實，并不能說明多妻制時女性造成了不可接受的傷害。假設(shè)多妻制合法，且男女比例相當(dāng)，有 10 ％的男性平均每人有 3 個妻子，而剩下的婚胡 仍為一夫一妻制。在滿足了一夫多妻的 10 ％的男子的情況下，剩下的每 7 名婦女就對應(yīng)著 9 名男士。在一夫一妻制伴侶的非正式市場上，男性過多，交 易條件就變得有利于女性。妻子們用不著再洗那么多尿片，他們的雙親也免掉了支付婚禮費用的苦差。

對男人來說又是什么情況呢？顯然，對一部分男性來說，一夫多妻制是有利的。畢竟，像《三棲大丈夫 》 里比爾 · 漢瑞克森那樣的男人還有不少，他們不僅喜歡占有若干妻子，而且也能吸引到若干妻子。

可那些喜歡一夫一妻制的人怎么辦呢？如前所述，允許多妻制婚姻，會讓單配偶關(guān)系中的男女?dāng)?shù)量失衡。由于不少合乎條件的女性現(xiàn)在成了別人的囊中物，交 易條件時男性變得極端不利。不少男人完全結(jié)不上婚。

總之，供求邏輯證明了傳統(tǒng)一夫一妻制的道理所在。如果多妻制真的傷害了誰，那么，受害者也大多是男人，而不是婦女。

如果我們考慮到男性為了獲得稀缺的女性配偶，將對有利位置展開更為激烈的爭奪，這個結(jié)論就顯得更有道理了。女性的供應(yīng)量持續(xù)短缺，男性面對的經(jīng)濟壓力將比現(xiàn)在更大，要花更多時間練肌肉；做整容手術(shù)的男人會更多；在訂婚戒指上的支出必將增加；情人 節(jié)上至少得送兩打玫瑰。然而，不管男人們?nèi)绾斡旅蛫^斗，注定結(jié)不了婚的男人總數(shù)仍然不變。

不管其他用意如何，禁止多妻制的法律充當(dāng)了一種限制惡性竟?fàn)幍膮f(xié)議，以免男人過得太辛苦。這有助于解釋，為什么以男性為主的立法者會對此類法令采取支持態(tài)度。

為什么許多軍婚都是10年后才離異？（安德香 · 布胡 科）

根據(jù)早前一項調(diào)查，夫婦離婚率最高的階段是結(jié)婚 3 年前后；結(jié)婚 7 年后，離婚率陡降，而且自此之后逐年走低?？砂凑哲姺降恼f法，如果夫妻二人中有一方在軍隊效力，則其離婚高峰出現(xiàn)在結(jié)婚第 11 年。如何解釋這一現(xiàn)象呢？

按照《軍婚離異配偶保護法案 》 的規(guī)定，倘若軍婚離異，則軍人的前配偶可從軍人的退伍金中獲得賠償。從這一點，我們可以想到一個說得通的假設(shè)。保護法案規(guī)定，軍婚 10 年后，軍人的前伴侶可按一定比例獲得軍人的退伍金，這筆錢將由國防對務(wù)會計服務(wù)局直接支付。等到 10 年之后再離婚，軍人的前伴侶就能夠靠著退伍金獲得補償，用不著再靠軍人養(yǎng)活。

我們觀察到，正如人的特征和偏好會影響到人所做的決定，婚姻伴侶非正式市場也有可能受到這些特征模式的影響。

為什么通常外表害有吸引力的人也比其他人更聰明呢？（金澤哲、喬迪 · 寇瓦）

研究顯示，在別人眼里外表富有吸引力的人，往往也被認(rèn)為更聰明。而且，眾所周知，長得乖巧的孩子在學(xué)校里成績也大多比較好。雖說片后一發(fā)現(xiàn)的通常解釋是，教師存心偏愛，但若對婚姻伴侶非正式市場加以經(jīng)濟學(xué)分析，則可看出：長得好看的孩子，或許真的也比較聰明。

例如，進化心理學(xué)家金澤哲（ Satoshi Kanazawa ）和喬迪 · 寇瓦（ Jody Kovar ）為以下 4 個命題提供了極具說服力的證據(jù)： ( l ）聰明人更容易獲得較高的社會地位和較高的收入； ( 2 ）男性大多把外表迷人的女性視作更合意的婚姻伴侶； ( 3 ）女性一般把有著較高收入和較高社會地位的男性看作更合意的婚姻伴侶； ( 4 ）智力和外表吸引力都是重要的可遺傳特征。倘若前 3 個命題為真，那么就可以合乎邏樣地推論出：外表相時富有吸引力的女性，大多會配上相時聰明的男性。而如果美貌與智慈可以遺傳，那么這種結(jié)合的后代，往往在兩方面都高于平均值。

簡而言之，從我們對個人關(guān)系非正式市場的認(rèn)識出發(fā)，美貌與智慧并存并不是什么毫無道理的假設(shè)。

為什么一個喜歡深色頭發(fā)女性的男人，比偏愛金發(fā)女郎的男人，更容易娶到比較和氣、健康、漂亮又聰明的妻子呢？

都說紳士喜歡金發(fā)女郎，不少西方國家所做的調(diào)查研究也肯定了這個說法。假設(shè)男性可以選擇自己更偏好哪種頭發(fā)順色的姑娘，那么，他是否有什么說得通的理由偏好深色頭發(fā)呢？

這里，每名男性在婚姻伴侶非正式市場上的購買力，等于市場對他特定個性組合所分配的給定值。對于任何男性來說，至少在拉期內(nèi)，這個值是固定的。經(jīng)濟模型的基本觀點是，具有某一給定值的男性，最終會跟有著同樣給定值的女性配對。故此， 9 分男人當(dāng)然希望能娶到 10 分女人，可 10 分女人一般會有更好的選擇。 9 分男人娶個 9 分女人的情況是比較現(xiàn)實的。

可不管是男性還是女性，很多個性組合都能得出 9 分的給定值。對于這類人來說，某項個人特點分值更高，就意味著其他所有特點分值較低。所以，如果金發(fā)能給女性的美麗值加分，那么，較之一個 9 分的黑發(fā)女郎，一個 9 分的金發(fā)女郊往往在其他方面特．點的分值較低。一般來說，除了頭發(fā)顏色，她可能沒那么健康，沒那么聰明，沒那么和氣，沒那么漂亮。所以，倘若紳士可以選擇，更傾心于深發(fā)姑娘是很有道理的做法。

如果說好看的人比其他人更聰明，又如果說人們總以為金發(fā)女郎更好看，那為什么會有取笑金發(fā)笨女郎的笑話呢？

隨手在網(wǎng)上一搜，就能找出上千個關(guān)于金發(fā)笨女郎的笑話，比如：電話鈴在凌晨兩點響起來，驚醒了正在睡覺的一對夫婦。妻子是個金發(fā)女郎，她拿起電話，聽了片刻，說，“我怎么知道，那離這兒有兩百英里呢！”然后掛斷電話。丈夫問，“是誰?。?' ’妻子說，“不知道。是個女的，她想知道海邊天氣好不好?！雹伲ㄔ闹校畬Ψ絾柕氖牵?if the coasl isclear" ，這是個而定詞組，意思是“危險過去了沒有”。顯然，丈夫和別的女人有了婚外情，可金發(fā)女郎居然沒聽出來，而是按字面愈思做的理解。一譯者注）

這些笑話給我們擺了一道經(jīng)濟難題。如前所述，有證據(jù)顯示，男性認(rèn)為金發(fā)女郎比深色頭發(fā)的女人更好看。還有證據(jù)指出，人們認(rèn)為長得好看的人，平均來說也比較聰明。那為什么會有這么多關(guān)于金發(fā)笨女郎的笑話呢？

別人認(rèn)為你有多聰明，不僅取決于你天生的智力，還取決于你通過投資教育和訓(xùn)練對智力進行了多少后天培養(yǎng)。而反過來看，一個人對教育的投資量，取決于這種投資能給自己帶來多少回報（與投資到其他方面相比較）。如果別人確實覺得金發(fā)女郎更迷人，那么，天生金發(fā)可能創(chuàng)造出了一些無需在教育方面大力投資就能獲得的機遇。

所以，不大聰明的金發(fā)女郎比較多，或許并不是她們天生智力比別人差，而在于她們理性地選擇了在教育上少做投資。要不，就是深色頭發(fā)姑娘們嫉妒金發(fā)姑娘，一有空就坐在一起編排金發(fā)笨姑娘的笑話。

對于經(jīng)濟學(xué)家提出的這種沒有人情味的非正式人際關(guān)系市場模型，批評者完全有理由表示反對，因為它忽視了不少重要的因素。盡管這一模型有助于解釋求愛期的某些模式，但它沒有考慮“承諾”這一重要因素在成功婚姻中所扮演的角色。在很大程度上，承諾與物質(zhì)因素投有什么關(guān)系。

雙邊關(guān)系中承諾的重要性，凡是跟房東打過交 道的人恐怕都知道。假設(shè)說你剛搬到一個新城市，需要找間公寓。如果你是在洛杉磯或者其他大城市，你不可能親自去把上千處空房間看個遍。所以，你會對照清單，尋訪兒處房子，對房間什么樣有個大概的了解——價格范圍、設(shè)施、位置，以及其他你看重的特點。在看房的過程中，你發(fā)現(xiàn)有個房子似乎正合你的心意。你想要搞定這處房子。這種時候，你知道別的地方肯定還有更好的公寓，可你的時間十分寶貴，再看下去經(jīng)濟上不合算，你還得繼續(xù)生活。

拿定主意之后，接下來重要的是讓房東做出承諾。誰也不想剛橄進來，房東就告訴你還得再等一個月。那時候你可能已經(jīng)買好了窗簾，在墻上掛好了小擺設(shè)，安好了電話和寬帶等等。如果被迫離開，不僅這些投資全都要泡湯，你還得重新找地方住。

你住的時間長，對房東來說也有好處，因為他出租公寓要做許多麻煩事，承擔(dān)不少額外開銷。他要打廣告，要給幾十個潛在房客看房間——他們哪一個都不如你看上去那么穩(wěn)定、可靠。

結(jié)果，即便你知道其他地方還有更好的公寓，即便你的房東知道可能還有比你更好的房客，你們倆也有強烈的動機做出承諾，放過那些機會。標(biāo)準(zhǔn)的做法是簽訂租約——免得你們其中一方反悔，答應(yīng)其他人更有誘惑 力的提議。如果你要搬出去，你還是要支付承租期間的房租。如果房東要你走人，有了租約，你可以拒絕他的要求。

簽訂租約所帶來的承諾約束力，提高了房客愿意支付的心理價位，拉低了房東愿意接受的心理價位。沒有契約式的承諾所提供的安全感，很多寶貴的交 易就做不成。租約預(yù)先排除了有價值的選項，但這正是簽署人希望租約實現(xiàn)的目的。

在求偶過程中，你面對的是一個本質(zhì)上相同的承諾問題。你想要找個伴，但不是什么人都行。約會了一段時間之后，你覺得自己大概了解了外面有哪些合適的人——他們的生理特點如何，倫理道德觀什么樣，有些什么娛樂愛好，有哪些社交 和專業(yè)技能等等。在見過的人里，你對某一個人尤其有興趣。你覺得自己撞上了好運，對方對你也有同感。你們倆都想繼續(xù)發(fā)展，開始對你們的關(guān)系進行投資。你們想結(jié)婚，買棟房子，生兒育女。然而，除非你們兩個都希望關(guān)系維持較長一段時間，否則，上述愿望毫無愈義。

但要是出了什么岔子怎么辦？不管你的配偶對理想伴侶的想像如何，你都知道，肯定有別的人比你更接近對方的理想。要是這個人突然出現(xiàn)了怎么辦？或者，你們中哪個生了病怎么辦？正如房東和房客通過承諾完成了交 易，婚姻伴侶預(yù)先排除將來可能出現(xiàn)的選項，也會給他們帶來好處。

婚約是試圖實現(xiàn)滿意承諾的一種方式。然而，我們早就發(fā)現(xiàn)，法律婚約并不太適合創(chuàng)造一種能讓雙方都滿意的承諾。即便是古代的殘酷律法，也只能強迫人們繼續(xù)跟配偶保持關(guān)系，哪怕他們打心眼里想要離開?？蛇@種婚姻關(guān)系，早就背離了雙方最初期望實現(xiàn)的目的。

倘若法律契約能得到愛情的強化，便可實現(xiàn)一種更為安全的承諾。最明顯的事實便是，即使出現(xiàn)了更和氣、更富有、更迷人的新潛在伴侶，很多婚姻關(guān)系也并未受到威脅。和伴侶有著情感依戀的人，并不想追求新的機會，哪怕從純粹客觀的角度來看，新機會更有前途。

這并不是說，情感承諾萬無一失。要是聽到妻子今晚準(zhǔn)備跟美國當(dāng)紅男明星喬治 · 克魯尼（ Ceorge Clooney ）共進晚餐，或者丈夫要跟美國當(dāng)紅女演員斯佳麗 · 約翰遜（ Scarlett Johansson ）去喝上一杯，有誰心里不小小地緊張一下呢？當(dāng)然，就算是不完美的情感承諾，也能讓大多數(shù)伴侶在大多數(shù)時候免吃飛醋。

要點在于，這種情感承諾盡管預(yù)先排除了潛在的寶貴機會，仍能帶來極大的好處。在冷冰冰的理性成本收益方程式中，對配偶進行情感承諾的價值在于，它能提高投資收益。但請注意這其中的奧妙。情感承諾讓人們無法清晰地按成本收益來衡最與伴侶的關(guān)系，這才是它效果最好的地方。

有證據(jù)顯示，在婚姻關(guān)系中經(jīng)?；嫉没际У娜?，更容易對婚姻不滿；如果心理治療師試圖讓人們從成本收益方面思考與配偶的關(guān)系，反而會把局面搞得更亂。或許，這樣思考個人關(guān)系，不符合生物進化給我們的設(shè)計。

·非正式的社交 關(guān)系市場，也要受支配其他市場行為的供求邏輯所影響。

·每個人在婚配這一非正式市場上的購買力，取決于該人天生的個人特點。

·沒有契約式的承諾所提供的安全感，很多寶貴的交 易就做不成。