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《讀大學(xué)，究竟讀什么》　第二部分

建立守信用的形象

人脈資源的積累和拓展是需要技巧的，如果展開(kāi)來(lái)談，恐怕專門(mén)寫(xiě)一本書(shū)還很難說(shuō)得透徹。所以只能提綱挈領(lǐng)地簡(jiǎn)單談?wù)勂渲凶钪匾膸c(diǎn)了。

建立守信用的形象，這是讓人脈競(jìng)爭(zhēng)力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個(gè)人講的話，每次都要打七八折，那么，更多的人脈只是帶來(lái)更多的負(fù)面效應(yīng)罷了。

曹啟泰，對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)陌生的名字。他1963年出生于臺(tái)灣，輔仁大學(xué)哲學(xué)系畢業(yè)。曹啟泰曾經(jīng)跟著名主持人張小燕工作了一年多，成為臺(tái)灣兩大電視臺(tái)的名牌主持人，坐上了主持臺(tái)灣大型晚會(huì)的第一把交 椅。1994年，曹啟泰陷入了生意的劫難，賠了一億六千萬(wàn)。為了償還債務(wù)，他在努力工作的同時(shí)，還利用各種朋友關(guān)系到處借錢(qián)。后來(lái)遠(yuǎn)赴新加坡開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，主持《百萬(wàn)大贏家》大受歡迎，成為新加坡第一主持人。他又投資了“百萬(wàn)冰”事業(yè)，因此得到了一個(gè)“曹百萬(wàn)”的綽號(hào)。

在解決完所有的債務(wù)問(wèn)題之后，曹啟泰寫(xiě)了他的第三本書(shū)：《人脈存折：一億六千萬(wàn)》，以自傳體的形式、幽默詼諧的筆調(diào)、輕松的口吻道出了他從這堂一億六千萬(wàn)的課中學(xué)到的真知。其中有一段話是關(guān)于他的“借錢(qián)哲學(xué)”的：

如果需要5塊錢(qián)，那你就要向人家開(kāi)口借20塊，對(duì)方最后同意借你10元，你第二天就要還他5元，表示你的誠(chéng)意，另外的5元你可以不用著急了。對(duì)于吝嗇鬼們，要借5塊，就張口借100塊，他們往往是給你5塊，并且說(shuō)不用還了，但你一定要還，并且第二天就還他10塊，還算上利息。他就會(huì)特愧疚，下次你向他借20塊，他就會(huì)借100給你，還問(wèn)：“夠么？”經(jīng)常向周圍的人借些小錢(qián)，今天借明天還，但就是不向你準(zhǔn)備借錢(qián)的對(duì)象張口，他就會(huì)經(jīng)常在想：這么有信用的人為什么不和我發(fā)生關(guān)系呢？終于有一天你向他張口：“能借我100么？不是100，是100萬(wàn)。”能借你500萬(wàn)的人，你千萬(wàn)別開(kāi)口向他借50塊，他會(huì)瞧不起你。我的名字就是我的信用。

正是憑著這種“借錢(qián)哲學(xué)”，曹啟泰能夠順利地借來(lái)一億六千萬(wàn)新臺(tái)幣。毫無(wú)疑問(wèn)，曹啟泰有著非常豐富的人脈資源，而這種人脈資源卻是以他的誠(chéng)信為基礎(chǔ)的。

增加自己被利用的價(jià)值

“一切都是假的，靠自己是真的。人緣也是靠自己。自己是個(gè)半調(diào)子，哪里來(lái)的朋友？”這一句話引自高陽(yáng)的《胡 雪巖》，相當(dāng)貼切地描寫(xiě)拓展人脈的秘訣。

人脈的最高境界就是互利，而非單方面的游說(shuō)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)人對(duì)你來(lái)說(shuō)有利用價(jià)值而主動(dòng)與其建立關(guān)系的時(shí)候，他照樣會(huì)考慮你對(duì)于他來(lái)說(shuō)是否也具有利用價(jià)值。如果他發(fā)現(xiàn)你不過(guò)是一個(gè)腹中空空的草包，就算你一個(gè)勁地拿自己的熱臉去貼他的冷屁股，他也未必會(huì)瞧你一眼。如果省委書(shū)記跟你稱兄道弟，你畢業(yè)就不愁找不到工作了吧？可是，就算你在省委大院的門(mén)口望穿秋水，人家也不會(huì)給你一杯水喝。但如果有朝一日你在全省城最好的醫(yī)院做上了院長(zhǎng)，省委書(shū)記或許就會(huì)讓主動(dòng)來(lái)找你了。所以，要想拓展自己的人脈，首先要讓自己具有成為別人人脈的資本。