海菲騎著驢子，由東門(mén)進(jìn)了大馬士革城。他沿著一條叫做斯特奇的大街騎著，心中充滿(mǎn)了疑慮和惶恐。趕集者的喧嘩吵嚷聲，都無(wú)法驅(qū)除他心中的恐懼。以前跟著主人的商隊(duì)，浩浩蕩蕩地來(lái)到這里時(shí)多風(fēng)光呀，如今自己孓然一人，無(wú)依無(wú)靠，前途未卜。街上兜售生意的小販，聲音一個(gè)比一個(gè)大。他騎著驢，看著鴿子籠般的店面。他經(jīng)過(guò)滿(mǎn)地?cái)[著的攤位時(shí)，琳瑯滿(mǎn)目的銅器、銀器、馬具、織品、木工制品，讓他看不過(guò)來(lái)，每走一步，都會(huì)有小販上前伸出手兜售生意，發(fā)生自憐的哀泣。在他的正前方，西墻外，矗立著海蒙山。雖然時(shí)已入夏，山頂依舊白雪皚皚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地俯視著熙熙攘攘的市集，似乎已能容忍它的喧嘩。海菲離開(kāi)了這條頗負(fù)盛名的大街，開(kāi)始打聽(tīng)可以過(guò)夜的地方，沒(méi)多久就找到一家叫做莫沙的客棧。房間很干凈，他預(yù)付了一個(gè)月的房租，房東立刻對(duì)他殷勤起來(lái)。他把牲口牽到后面拴好，自己去布達(dá)河洗了澡，重新回到客房。

海菲把那只香杉木箱放在床 腳邊，掀開(kāi)裹在外面的皮革。蓋子很容易打開(kāi)。他凝視了一會(huì)兒里面的羊皮卷，伸手摸了摸。一觸到那些羊皮卷，他突然覺(jué)得它們好像有了生命，在底下蠢蠢欲動(dòng)，就又趕緊把手縮了回來(lái)。他起身來(lái)到花格窗前，窗外市集上亂轟轟的聲音像洪水一樣灌了進(jìn)來(lái)，聽(tīng)上去似乎只有半步之遙。他循聲望去，恐懼與惶惑再度襲上心頭，臨行前的信心消失殆盡。他閉上眼睛，頭靠在墻上，哭了起來(lái)?！拔艺嫔?，一個(gè)喂駱駝的僮仆竟然夢(mèng)想有一天成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員?，F(xiàn)在我連到街上去的勇氣都沒(méi)有。今天總算親眼看到這么多的推銷(xiāo)員。他們看上去都比我條件好得多，有膽量，有熱情，有毅力，都比我更能應(yīng)付險(xiǎn)惡的市場(chǎng)，立于不敗之地。我真是自不量力，居然以為能夠超過(guò)他們。柏薩羅老爺，我又要讓您失望了?！?/p>

他一頭栽到床 上，帶著旅途的勞累，在淚水中睡著了。

醒來(lái)已是次日清晨，還沒(méi)睜眼，就聽(tīng)見(jiàn)鳥(niǎo)兒啁瞅地唱著。他坐起身來(lái)，睜開(kāi)雙眼，不敢相信地看著一只麻雀停在敞開(kāi)的箱蓋上。他奔到窗前，見(jiàn)外面成群的麻雀聚集在無(wú)花果樹(shù)上，唱著歌，迎接新的一天的來(lái)臨。有幾只小鳥(niǎo)停落在窗臺(tái)上，海菲稍微一動(dòng)，它們馬上拍動(dòng)著翅膀飛開(kāi)了。他回過(guò)頭來(lái)看看箱子，那上面身披羽毛的小客人也正看著他頻頻點(diǎn)頭。

海菲輕輕地走到箱子旁，伸出手去，小鳥(niǎo)一躍，竟然跳到他的掌心上?！巴瑯邮锹槿?，成千上百的在外面不敢進(jìn)來(lái)，只有你的膽子最大，敢飛進(jìn)窗子?！?/p>

小鳥(niǎo)在海菲手上啄了一下。少年接著小鳥(niǎo)走到桌邊，從背包里拿出面包和奶酪。他掰了一塊面包，用手搓成碎屑，放在小鳥(niǎo)旁邊，于是他的小朋友開(kāi)心地吃起早點(diǎn)。

海菲心中一動(dòng)，快步來(lái)到窗前，用手探了探窗格子上的小孔。那些孔穴小極了，小鳥(niǎo)幾乎不可能飛進(jìn)來(lái)。這時(shí)，他記起柏薩羅的話，就大聲說(shuō)了出來(lái)，“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮?！?/p>

他轉(zhuǎn)身回到木箱旁邊，伸手取出最殘舊的一張，小心地展開(kāi)，困擾著他的恐懼早已無(wú)影無(wú)蹤。他回身看看那只麻雀，發(fā)現(xiàn)小鳥(niǎo)也不見(jiàn)了，只有桌上的面包屑和奶酪讓他確信那個(gè)勇敢的小精靈曾經(jīng)來(lái)過(guò)。海菲低頭看著羊皮卷，見(jiàn)標(biāo)題上寫(xiě)著：第一卷。于是他念了下去……