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知ing

世界上最偉大的推銷員

[美]奧格·曼狄諾 /

神秘師兄 上傳

高山滑雪是人與環(huán)境以及時間的競賽。每當(dāng)我看到輸贏之間只差極短的時間時,我就不禁搖頭同情那些輸家。

第一名的時間是一分三十七秒二二。

第二名的時間是一分二十七秒二五。

也就是說,冠軍與平庸之間,只差零點(diǎn)零三秒,連眨眼的時間都不夠!

到底冠軍與輸家之間有什么不同呢?運(yùn)氣?也許是。但也許冠軍多下了一點(diǎn)點(diǎn)功夫,多花了-點(diǎn)點(diǎn)時問。也許冠軍肯下功夫?qū)Ω蹲约旱膲牧?xí)慣,直到把它從自己的行為中戒除掉。這樣,他在高山滑雪時少用了一點(diǎn)點(diǎn)時問,而這就足以使他成功。

現(xiàn)在回到你自己的情況。首先人們得承認(rèn),你確實(shí)有一些,或許很多,壞習(xí)慣。而且你知道它們是什么,或許是拖拉,放縱,懶惰,邋遢,壞脾氣,缺乏毅力??隙ú恢惯@些,你肯定心里明白,只要這些不良 習(xí)慣存在,你就不可能有太大長進(jìn)。

每當(dāng)我看到美元票面上的華盛頓的肖像時,看著他白色卷發(fā)映襯下那平靜、自信、顯示著自控能力的面龐,我簡直難以相信他年輕時曾有一頭紅發(fā),脾氣火爆。

要是他沒有學(xué)會靠自控力改變自己的壞習(xí)慣,那恐怕就無法成為叱咤噸咳風(fēng)云,率領(lǐng)沒有受過訓(xùn)練的民兵戰(zhàn)勝喬治王的軍隊(duì),恐怕他也不會成為美國第一任總統(tǒng)。

本杰明·富蘭克林大概算得上美國歷史上最有影響力的偉人,他博學(xué)多才。他是愛國者、科學(xué)家、作家、外交 家、發(fā)明家、畫家、哲學(xué)家。他自修法文、西班牙文、意大利文、拉丁文,并引導(dǎo)美國走上獨(dú)立之路。

但是,就連富蘭克林也有不好的習(xí)慣,正如他自己清楚的那樣。與眾不同的是,他下決心想方設(shè)法改變它們。他不愧是一個發(fā)明家,他為自己制定了一個戒除惡習(xí) 的妙方。他首先列出獲得成功必不可少的十三個條件:節(jié)制、沉默、秩序、果斷、節(jié)儉、勤奮、誠懇、公正、中庸、清潔、平靜、純潔、謙遜。

在那本不朽的自傳中,他提及了使用這個妙方的方法?!拔掖蛩惬@得這十三種美德,并養(yǎng)成習(xí)慣。為了不致分散精力,我不指望一下子全做到,而要逐一進(jìn)行,直到我能擁有全部美德為止?!?/p>

他的秘方中,有一點(diǎn)借鑒了畢達(dá)哥拉斯的忠告,每個人應(yīng)該每日反省。他設(shè)計了第一套成功記錄表:

“我制做了一個小冊子,每一個美德占去一頁,畫好格子,在反省時若發(fā)現(xiàn)有當(dāng)天未達(dá)到的地方,就用筆作個記號?!?/p>

妙方對這位偉人起了什么樣的作用呢?

富蘭克·貝格,這位善寫自我激勵一類書籍的作家,曾在《從失敗到成功的推銷術(shù)》一書中寫到,“當(dāng)富蘭克林七十九歲時,寫了整整十五頁紙,特別記敘了他的這一項(xiàng)偉大發(fā)明,因?yàn)樗J(rèn)為自己一切成功與幸福受益于此?!?/p>

富蘭克林在自傳中寫道:“我希望我的子孫后代能效仿這種方式,有所收益?!?/p>

富蘭克·貝格效仿富蘭克林的妙方,從一個平庸的推銷員成為美國人壽保險事業(yè)的創(chuàng)始人。

這種妙方是否對你有效呢?

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